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10套经典动态的PPT模版7
销售总额;将根据财务报表、调查问卷、日常检查的方法得到的数据进行归类整理
将定量数据的数值列出:
如:
销售额——50.000
利润额——8.000
……
再用量表对定性数据进行评分
如:
回款情况——8分
对产品的宣传情况——6分
……
;按照一定的标准将定量的数据转换成定性数据的分数;将分数按部分加总,得出上述五个方面的总分
考虑行业和企业的不同情况,对不同的方面的得分赋予不同的权重。
如:销售方面
总分:49 权重:40%
库存方面
总分:57 权重:10%
财务方面
总分:38 权重:20%
新产品上市
总分:45 权重:25%
顾客服务
总分:51 权重:5%
;将个方面的总分乘以权重,得到各方面整??后的分数。
将各部分的最后分数相加,得出渠道成员的总分数。
可以直接以该分数作为绩效评估的根据
按照横向比较和纵向比较的方法,与以往同期或同时期同行业的数据进行比较,作为奖惩的标准;销售
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