Bershka波丝可调研汇报5.ppt

Bershka;LOGO—标志;品牌介绍;西班牙时装界的真正革命源自开创Inditex集团的阿芒索·奥特加，Inditex是20年来西班牙最成功的企业集团之一。Inditex集团麾下拥有Zara、波丝可 (Bershka) 、MassimoDutti、PullandBear、Stradivarius和Oysho等时装品牌，如今已成为市值超过80亿美元的集团公司，是西班牙排名第一、全球排名第三的服装零售商，在全球52个国家拥有2116家分店。在Zara大获成功之后，Inditex希望提升企业形象，吸引越来越年轻的顾客，利用他们的购买力发挥更大影响力， 所以才建立了波丝可 (Bershka) 。 ;规模;风格;2011年11月Lookbook;环境分析 ;人口年龄分布： 全国总人口为1370536875人。其中普查登记的大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口共1339724852人。香港特别行政区人口为7097600人。澳门特别行政区人口为552300人。大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，0-14岁人口为222459737人，占16.60%；15-59岁人口为939616410人，占70.14%；60岁及以上人口为177648705人，占13.26%，其中65岁及以上人口为118831709人，占8.87%。; 根据第五次人口普查资料，按各省（区）人口平均密度可分成4类地区： 1.非常稠密区： 每平方公里人口在400人以上，包括（沪、京、津、苏、鲁、豫、粤、浙、皖等6省3市）本区土地面积较少，为89.1万平方公里，仅占全国土地总面积的9．4％。而人口却达到4.91亿，占全国总人口的38.8％，平均每平方公里高达552人。 2.稠密区： 每平方公里人口在200－400人之间，包括渝、冀、鄂、湘、辽、闽、赣、琼、晋、黔等10省市。本区土地面积为147．56万平方公里，占全国土地总面积的15.5%,人口4.18亿，占全国总人口的33％，平均每平方公里283人。;3.较稠密区： 每平方公里人口在100－200人之间， 包括桂、陕、川、吉、云、宁等6省（区）。本区土地面积为155.36万平方公里，占全国土地总面积的16.3%,人口2.4亿，占全国总人口的19.2％，平均每平方公里155人。 4.稀少区： 人口在100人以下，包括黑、甘、蒙、新、青、藏等6个省（区）。本区地域辽阔，土地面积为559万平方公里，占全国土地总面积的59%,人口1.13亿人，只占全国总人口的9％，平均每平方公里20人。 ;人口地区分布：;人口教育构成: 大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，具有大学（指大专以上）文化程度的人口为119636790人；具有高中（含中专）文化程度的人口为187985979人；具有初中文化程度的人口为519656445人；具有小学文化程度的人口为358764003人（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。 ;2.经济（代表城市：北京）;人均收入前十名的城市排名：;3、自然——代表城市气候和穿衣习惯：;4、社会环境：;娱乐活动：;竞争者分析：;【3替代品的竞争者： LittleKiss： 1959创建于西班牙风情名胜地瓦伦西亚。47年来已经在五大洲四十多个国家成为内衣领导品牌。作为西班牙和环地中海地区内衣第一品牌和欧洲前三位品牌、世界十大内衣品牌，LITTLEKISS以其青春、时尚、充满活力和个性的品牌形象差异化于其他内衣国际品牌并成为二流品牌纷纷模仿的对方 LOEWE：西班牙最具知名独度的皇家皮具品牌。 ;【5供应者的竞争力量： HM店中的产品多元，提供男女消费者以及儿童流行的基本服饰，同时贩卖化妆品。店中服饰的平均售价只有18美元。公司认为，平价才能让消费者负担得起每一年、甚至每一季都去店中购买新推出的产品。这种策略最能吸引15到30岁讲求曾经拥有而不是天长地久、希望随时都能追上流行的女性消费者。 为了降低成本，以维持平价策略，HM没有自己的成衣厂，制造完全外包给九百家工厂。为了拿到最好的价格，公司精挑细选外包对象，这些工厂分散于全球21个工资最低的国家中。由于成本控制得当，公司的产品售价虽低，毛利仍然能够维持在53％左右。 西雅衣家（CA）集团在其自营的服装店里经营12个自有品牌，函盖了女装，男装，青少年运动休闲装，童装等不同领域，使顾客可以完成从头到脚的全方位服饰选择和购物。其多年来所崇尚的“物有所值”指导思想，更使消费者能够用有限的资金换取最大限度的衣着时尚和产品质量，因此得到社会各阶层消费者的广泛青睐。;4.市场定位