汽车的购买决策过程和相应的营销.ppt

汽车的购买决策过程及相应的营销沟通策略;主要内容;购买过程;二、信息搜寻;消费者对信息的处理 1、展露：消费者一旦接受到关于汽车的信息展露，其感官就会被激活，对信息进行处理。所以商家一定要尽最大的可能让自己的信息被消费者看到。 2、注意:信息的内容与消费者需求的相关性越强，就越能吸引其注意力。汽车商家一定要抓住消费者的关键需求进行有针对性的宣传。 3、理解：传递的产品信息尽量简单、准确，让消费者正确容易地理解。 4、 接收：结合消费者的文化、宗教、个性、价值观等设计广告传播的信息，让消费者接收认可产品。 5、保留：信息要易于保留，在产品宣传册的设计方面考虑到这点。;在信心搜寻阶段的营销沟通策略 主要目标：激发消费者的兴趣，让他对你的产品产生兴趣。 沟通方式： 1、可以通过电视、报纸广告，专业汽车杂志，网上论坛发布产品信息； 2、通过车展展示产品，或与经销商建立战略联盟，让其帮助推销自己的产品； 3、直接派销售人员上门推销； 4 、通过公关活动建立良好的企业形象，做好口碑宣传。;三、购买方案 评估;四、购买决定;五、购后评价;购买角色;决策时间;购买卷入程度;购买风险