武汉世界城意大利风情街项目营销策略沟通67p销售推广的方案.pptVIP

《意大利风情街营销策略沟通》;从武汉的商业标杆，到中国的商业标杆;意大利风情街的战略意义;问题;让我们先把眼光放出去，看一下那些轰动一时的经典商业项目，它们的成功密码是什么？;2002年，上海新天地的标签——最上海滩;2007年，西单大悦城的标签——最时尚;2008年，华贸中心新光天地的标签——最贵;2009年，三里屯village的标签——最潮;小结：成功的商业是有灵魂标签的商业 形神合一的商业才能大获成功，并且长盛不衰。;part2;意大利风情街的“形”;关于“神”的寻找，也许我们需要先去一趟意大利……;举世闻名的意大利标签之一：浪漫;举世闻名的意大利标签之二：艺术;举世闻名的意大利标签之三：时尚;我们就此找到意大利风情街的灵魂所在;最核心的灵魂只有一个，我们需要进一步提炼：;如何做到形神合一，打造全中国最浪漫的意大利风情街？;打造意大利风情街形神合一四大支柱， 为这条街贴上“最浪漫”的灵魂标签;四大支柱之一——华中第一条意大利风情街;□具有传世价值的建筑艺术博览，为城市带来前所未有的欧式风貌 □原汁原味的意大利风情移接，给商业经营带来最基本的人气吸引;四大支柱之二——中国第一条的婚庆街;□婚庆广场将以“罗密欧与朱丽叶”为主题，通过主题人物雕塑、“永恒之爱”爱情纪念 墙、长年累月的爱情主题活动、意大利爱情歌舞剧的表演……，把这个广场这条街打造成 全武汉最浪漫的地方，成为武汉几百万青年男女膜拜爱情的圣地。;四大支柱之三——武昌第一条酒吧街;□它将是武昌酒吧文化的发源地：此前武汉的酒吧多集中在汉口，酒吧文化是小市民“嗨班 子”文化。武昌的文化属性和人群属性决定了这种酒吧文化无法生存。我们这边酒吧的消费 客群主要是周边高校的学生、老师、上班族，适宜文艺型的、或是相对安静的音乐酒吧。;四大支柱之四——浪漫而时尚的业态规划;□主题业态：婚庆主题、酒吧主题、情调餐饮娱乐，以此撑起意大 利风情街的浪漫标签。;诚品打破了传统书店的经营模式，先由品牌奠定成功基础，再带动商场、书店与零售的“复合式经 营”，使书店不只卖书，而是包罗书店、家具、画廊、花店、瓷器、珠宝、餐厅的复合组织。书店里 不只是书，还包括着人文、创意、艺术、生活的精神。;世界名品折扣店作为意大利风情街的主力店，作为项目的招商突破点。同时，利用它的人气吸引能 力，为整条步行街带来承前启后的消费人潮。;□商业业态：零售类——原创设计师品牌+时尚品牌;指向“浪漫”商业标签的意大利风情街“形神合一”的四大支柱;如何把浪漫的意大利风情街快速营销给全武汉人？;营销主旨——不是卖商铺，而是卖浪漫;经典营销的案例一：世界爱情圣地——意大利维罗纳市;经典营销案例二：世界上最好的工作——澳大利亚海岛看护员;经典营销案例三：商鞅变法——徙木立信;有故事的商业就有灵魂，故事越精彩价值越高。 那么，意大利风情街的故事是什么？ ;带着疑问，进入我们营销推广策略的三大战役;认知之战——故事性的事件营销，让项目瞬间轰动全城;事件营销1：世界上最浪漫的工作——50万招聘朱丽叶小组;事件营销2：邀请葛优主持99对情人浪漫婚礼;事件营销3：嫁接意大利文化，快速为项目博取知名度;常规推广：“中国第一条婚庆街”的新闻、软文运作;推广主题示意： 世界上最浪漫的工作：50万年薪招聘情书回信人 征集99个罗密欧和99个朱丽叶，让葛优为你证婚;此阶段推广原则：;认同之战——以招商+新闻事件+项目卖点常规推广建立项目价值高度;招商推广一：婚庆业态、酒吧业态、主力店、设计师品牌预招商，信息逐步释放吸引关注;招商推广二：招商新闻发布会;事件营销：为酒吧街签一个形象代言乐队，并配合活动演出;常规推广：意大利风情街“四大灵魂支柱”的新闻、软文、广告运作;一座城市的浪漫，从一条街开始;如果他不够浪漫，就带他去意大利风情街;享受万众瞩目的婚礼，要去意大利风情街 ;不是每个人的幸福， 都能被一条街铭刻在心 ;汉口嗨他的下半夜，咱玩武昌的上半夜 ;武昌的酒吧好，是因为美女好 ;每一款都是独一无二的，因为你是独一无二的 ;认购之战——制造价格与价值之间的落差，开盘崭杀;圈层营销——意大利风情街俱乐部;立信营销——西班牙风情街人流备增计划增强客户认购信心;活动营销：意大利风情街投资说明会;策略回顾;媒介策略及推广预算;媒介策略一：公关第一，广告第二;媒介策略二：全方位，全天候，立体轰炸;推广总预算