橱柜中的战斗机_产品线组合上样.pptVIP

橱柜中的战斗机 --产品线组合上样 ;A;（1）产品线齐全法则;（2）色彩搭配、风格一致法则;（2）色彩搭配、风格一致法则;（2）色彩搭配、风格一致法则;（2）色彩搭配、风格一致法则;（3）特色差异化产品法则;（4）台面、厨电、五金类产品配套法则;（4）台面、橱电、五金类产品配套法则;（5）根据竞争需求可以对电器类产品经行促销的捆绑上样策略。; 旗舰店系列是高档产品与高档产品捆绑，满足一些高端的顾客群，通常追求只买贵的顾客；利润系列是高档产品与中档产品捆绑，满足专注于对高档产品的需求，且相对有一定的消费能力的消费者，如顾客对油烟机要求较高，应当高档油烟机搭配中档灶具，反之顾客对灶具要求较高，应当用高档的灶具搭配中档的油烟机，在推荐时迎合顾客对产品的需求，重点突出需求产品的优点，便于顾客对套餐品质的认可。 同理，走量系列??利润系列也是针对顾客对产品的偏向需求，将中档产品与抵挡产品捆绑结合，适当拉高中档产品的价值，满足对品质有一定要求且追求性价比的顾客；阻击系列主要是低端产品与低端产品捆绑结合，主要满足消费能力较弱，但比较信任或是追求品牌的消费者，在销售讲解中对此类消费者，应侧重品牌的价值，适当加以介绍中高端产品的优点、技术，先价值、后价格，顾客更容易接受。;（1）战斗机机头----高利润形象产品;（1）战斗机机头----高利润形象产品;（2）战斗机机身----利润主流产品;（2）战斗机机身----利润主流产品;（3）战斗机的左翼—走量产品;（3）战斗机的左翼—走量产品;（4）战斗机的右机翼——实景体验促销产品;（4）战斗机的右机翼——实景体验促销产品;（4）战斗机的右机翼——实景体验促销产品;（5）战斗机的尾翼——阻击型产品;（5）战斗机的尾翼——阻击型产品;（5）战斗机的尾翼——阻击型产品;（5）战斗机的尾翼——阻击型产品（案例）; 谢谢观看！