房地产策划案例-山水美地.pptVIP

山水美地整合推广策略;;地产市场大势;山水美地的战略位置与发展空间 中国广西： ——中国东中西三个地带的结合部，沿江、沿海、沿边的“三沿”优势。 首府南宁： ——地处中国华南沿海经济圈、大西南经济圈和东南亚经济圈的交汇中心。 山水美地： ——南宁新形象中心区，临近桂海高速出入口。 ;市场绝对销售份额高 ——山水美地明年销售额达2.9亿，占南宁地产全年销售总额的11.6%，而万科在深圳市场的年销售比例也只有3%不到。 竞争楼盘硬件质素相近 ——剩余88.4%中的楼盘质素不低。 目标群人均收入水平高;山水美地目标群人均收入是南宁市人均的1.9倍。 ;;机遇 ;出路——品牌之路;消费者研究 ; 南宁近几年发展较快，城市变化大，使人们对新生活有了更多的追求，尽早步入更为现代化的文明生活，代表着大多数人的心愿，代表着一种进步、优越，是社会需求的主流。; 山水美地目标群划分;生活特征;各个阶层 各个行业; 社区印象 丰富的、热烈的、极积的、生活的、生动的、时代的， 包容、多元、归属 ;山水美地目标群塑造过程写真 ;竞争状况分析 ;竞争状况分析 之整体分析;片区 ;分析结论 ;竞争状况分析 之凤岭片区楼盘分析 ;名称 ;山水美地的推广要走出完全以产品为核心的传统推广，我们要贩卖生活形态。 片区的共性使山水美地的竞争起点很高，我们必须全面整合硬件优势，同时为3000亩社区提炼出与南宁人文高度结合的主题。 ;山水美地项目分析 （一期产品为例）;八大核心优势;规模成就价值 广西第一个大型高尚社区。 第一价值是第二的7—13倍。 3000亩=200公顷=2000000米2;商业配套 国际风格——艺术造型，玻璃钢架结构 大成一体——航母式购物中心、海螺式美食中心、细胞式会所、手臂式办公楼、阶梯式步行街。;从产品到需求 国际品质享受 ——PTW出品（澳大利亚 悉尼 柏涛） 形态丰富 ——五种建筑形态，南宁第一家；丰富社区面貌，满足多元需求。 链接： PTW： 1889成立 2000年悉尼澳运村 2004年雅典奥运村 深圳展览会议中心 南宁展览会议中心 建筑超市：多层 高层 阶梯 TOWNHOUSE 独立别墅 ;组团设置 双重社区，双重人文关爱 ——产品归组，独立管理，景观带分隔，体验归属与独立的现代社区文化。 环境规划 国际品质 ——香港ADI出品。环绕建筑立体绿化，点线面结合，泛现代风格；水景与地势有机结合，风景大峡谷，生态摇篮。;智慧社区 中国名校——北大附中，隐于凤岭，智慧相传 幼儿园 链接 北京大学附属中学：成立于1960年。为北京大学“小学—中学—大学—研究生院”四级火箭培养模式的重要组成部分 ;荣和物业 ——金牌管家，贴心服务，人文关怀；荣和新城丰富经验。;荣和品牌 ——有实力、规范、严谨、高尚，十年经验;山水生态，居住无价 生态地貌，最有价值的人居环境。 深圳仅保留华侨城生态地貌，寸土寸金。;企业分析;解读荣和 代表作品：荣和新城 危机处理：一个月解决洪灾，高标准恢复社区原貌 理念体现：以质取胜，强强联合，步步领先市场 荣和物业：贴心管家 发展势头：20亩——420亩——3000亩 涉足领域：地产开发、装饰、广告、物管、俱乐部、商务网站 社会口碑：规范、高尚、严谨、专业、有责任心;市场分析小结;项目品牌规划定位——精神——价值——规划; 大西南人居航母 ;大西南——战略高度，品牌空间 人居——从产品到生活形态，集建筑、人文、生态于一体的现代人居理念。 航母——航空母舰，集先进、大器、规模于一体，开天辟地 大西南人居航母——;品牌精神 ;大成;融合;大成融合支持理由之企业精神 ;大成融合支持理由之项目优势 ;大成、融合——高尚人文生活空间 代表着消费者获得一个集大成于一体的高尚人文生活空间，它可以 实现美的追求、爱的关怀、人性的升华、品质的飞跃、生活的进步！;品牌核心价值 发达与先进的现代生活文明 ;品牌调性;推广姿态;品牌规划小结;整体推广规划;3000亩整体步骤划分;第一步 树立新标杆 在南宁市场异军突起，将树起一面崭新的旗帜。;第二步 制造典范 演绎生活，成就人居方式与生活品味的典范。 是品味的典范，代表一个群体的品味追求与选择； 是社区的典范，代表一种现代社区文化； 是服务的典范，代表荣和物业理念； 是竞争的典范，代表同类产品中的典型； 是生活方式的典范，代表时代的最好。 ;第三步 奠定标准 选房、开发、推广都拿山水美地的房子、社区作为标准来衡量。 是成熟的品牌， 是选择的依据， 是品质与品位的标准， 是山水美地在大众心目中的标准化位置。 ;一期推广规划;推广目标 引爆一个3000亩规模、为期3—5年超大社区工程；