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中原郑州益通9龙城大盘项目营销提案60页2007年

益通置业农业路项目提案;前期沟通回顾;前期沟通回顾;问题解析;项目等于区域,一期等于整体;项目的定位:重战略与资源,而不是物业本身差异 项目的发展:重核心竞争优势而不是单纯的形象宣传 项目的营销:重竞争战略而不是全面的以消费者为导向 ;启动规模;启动规模通常不大于10万㎡,1000套;大盘突破方向;突破点:项目如何代表区域;区域价值提升空间和方式;项目总体目标;项目属性;项目总体的开发思路;地块开发次序确定原则;;地块价值判定;开发时序;开发时序;项目形象是如何炼成的?;定位总思路;定位的客观限定因素;项目的发展进程;;项目各地块间的影响;一期各地块特征及效能分配;产品定位;8#地块产品定位;2#地块产品定位;3、4#地块产品定位;6#地块产品定位;5#地块产品定位;销售速度提升形象;区域小高层销售速度;;销售价格提升形象;两居面积主要是96㎡,总价段在22-25万元范围内; 三居面积集中在115-130㎡之间,总价段在25-35万元范围内,与本项目三居的总价段接近; 其复式面积在170-200 ㎡之间,总价在32-40万元。;主要竞争项目;项目1期销售价格与速度;产品细节凸显形象;产品亮点:内部景观;产品创新:空中廊院;产品创新:高科技运用;增加产品附加值---成本约150元,可提高售价约300元; 独特卖点营造----科技概念、环保理念; 客户现实利益实现----比空调暖气更低的成本;;北京峰尚国际公寓二期 销售均价:9000元 一期均价6000元 价格提升比例50%;项目形象主题确立;住宅项目价值体系;价格;项目核心卖点扫描;形象——从体验开始;销售推广创立形象;整体推广策略;宣传开发商及项目品牌,树立项目形象,积累客户;推广初步计划;开盘前工作要点;现场的核心包装;现场包装与展示;展示攻略;资源整合推动形象;预祝项目成功!

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