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嘉龙重卡营销 推广方案 前言 推广主题——新时期、新形象、新梦想 项目形象 推广思路——体验营销、情景营销 整合推广 推广阶段与主题安排 主要卖点诉说 项目包装手法 广告口号 媒体宣传策略 价格策略 促销策略 销售目标 主题活动 前言 根据当前市场情况及多年嘉龙品牌的影响力，结合公司制定的“调整结构、贴近市场”的营销理念，所以市场科制定本推广计划。 推广主题——新时期、新形象、新梦想 新时期：原来以中型车为主导遂步转变以轻型、重型为主导的产品；新——新的轻卡、新重卡。安全的（例举车身及底盘优点)、舒适的。 新形象：嘉龙重卡面貌一新，底盘采用斯太尔技术。 新梦想——十二五末产销汽车十万辆；产品结构将发生很大改变，轻中重比列为3：1：1。 “重卡定位”诉求： 重卡：外观全新的、高起点的 重卡：品质是值得信赖的 重卡：未来是光明的，属于工地使用的 满足用户的6大需求： 驾乘舒适、操作人性的 高质量满足使用环境的 售后及时有保障的 性价比高的 环保、节能、动力强劲 技术领先、产品优秀、安全可靠的。 项目形像定 项目定位：此项目宣传的嘉龙重卡新形象、新产品。方法： A、新产品活动宣传，B、招商，C培训。 宣传方法：A、网络宣传，B、实体宣传 受众的定位：对嘉龙老用户、大客户和运输公司宣为主；加强对70、80后用户的宣传，因为他们接受新鲜事物的能力较强。 产品推广思路——体验营销、实车营销、速度致胜 根据了解，绝大部份用户对重型选择对品牌依赖度比较高，对产品的详细配置、某些功能并不全面了解。对产品的价格高低并不再意。目前国内重型车产能严重不足，用户购车都需要预订，快者1个月慢则3个月。我们做重卡的后起之秀就绕开这些问题，重点打造“体验营销、实车营销、速度致胜”。 体验营销：让用户“眼见为实”亲身体验嘉龙重卡，打消心中的顾虑； 实车营销：能让用户最快的速度提车，最快的速度赚钱，充分体现时间就是金钱的概念；改变以前依靠订单下单模式。 速度致胜：重卡从生产到销售都的是一支快速反应部队，必须有快则生慢则死的观念。 营销人员——由销售员转变为营销员，其主要工作重点对产品、渠道管理、促销的跟踪与实施、对终端业务员的培训。这就要求我们组建的队伍必须熟悉产品、了解竞品、思想素质过硬。 销售顾问——要有专职的销售顾问并经过厂家的培训合格，要有信心、有文化、熟悉电脑办公软件并热爱营销工作、对老板忠诚。 经销商队伍——1、要汽车营销售营销经念、有一定客户网络、对企业忠诚。2、雄厚的资金实力，强烈愿望从事汽车销售。 整体推广方案 推广阶段与主题安排 推广阶段主题安排时间节点备注启动期销售资料准备、招商\人员优化、培训销售顾问5——6月份导入期产品预热期销售形象、开展产品上市活动6——7月份完成重点市场、南充、贵州成长期强销期全面推广终端话语规范、规范销售形象，发布招商广告、强化广告宣传、全面提升品牌形象。2011年9-2012年4月份华北、西北、西南成熟期提升期开展各项促销活动，向全国市场推广、加强用户回访，持续改进。时间较长衰退期持销期根据市场信息不断对原产品进改进，（包括产品公告、功能、外观等）；不断提高产品市场竞争力；主要卖点的诉说 在广告宣传上就要避开主流产品的优势和自已产品的劣势，突出自已产品的差异化。 安全性：（须技术填写内容） 节能、环保性：（须技术填写内容） 产品质量的可靠性：（须技术填写内容） 服务的及时性：（须技术填写内容） 驾驶的舒适性：（须技术填定内容） 项目包装 整个嘉龙车定位“东风嘉龙、容载天下”那么我们在所包装上面都必须应有。整个推广项目定位“新时期、新形象、新梦想”那我们在每次活动主题上都必须印有。办公室楼道、宣传资料上都必须标识，这样与我产品活动主题遥相呼应。 各单位产品推荐会背景墙必须统一、印有“新时期、新形象、新梦想”的宣传主题和汽车照片。 手提袋公司统一制做，宣传“新时期、新形象、新梦想”。 制作产品上市活动效果图。 制作嘉龙重卡上市纪念礼品； 嘉龙重卡推广手册； 拟定招商计划。 媒体的宣传计划 针对我们有用户群体分布广、流动性大、文化层资越来越高等特点我们的选择的媒体必须多样性。 平面媒体——当地日报、晚报，省级商报。 多样媒体——当地电视台、广播电台。 广告口号 东风嘉龙、容载天下 新时期???新形象、新梦想 一方和谐、和谐东风 驾嘉龙八方来财、乘东风九州飞腾。等等!! 价格策略 A、产品定价以市场为导向，相同配置产品价格应低于东风、重汽一万左右。 促销策略 在不同期间采用相应的促销政策，团购政策如下： 一次性订购三辆用户每辆优惠3000元（针对先打款） 一次性订购五辆用户每辆