驾享生活人保相伴全国联展暨人保财险第一届购车节活动企划案答辩.docxVIP

驾享生活 人保相伴 “驾享生活 人保相伴 百城联展——暨中 国人民保险第一届购车节”活动企划案 2015年10月 驾享生活 人保相伴 中国人民保险第一届购车节 为回馈广大客户和经销商合作伙伴对人保财险的支持与信任，人保财险于四季度举办“驾享生活 人保相伴 百城联展——暨中国人民保险第一届购车节”，为广大客户提供卓越的一站式购车服务。 一、活动时间 2015年10月1日至2015年12月31日 二、活动主题 “驾享生活 人保相伴 百城联展——暨中国人民保险第一届购车节” 三、活动目的 （一）为客户提供卓越的一站式购车服务。 （二）帮助经销商提升新车销量。 四、活动地区及场次 黑龙江、辽宁、大连、内蒙古、河北、河南、山西、山东、青岛、浙江、宁波、安徽、湖北、湖南、广东、深圳、福建、四川、重庆、贵州、甘肃、新疆等22个省、市举办100余场系列车展活动，活动范围覆盖全国主要地区，而且除城区外，车展活动还将走进县域、乡村、社区，实现销售渠道下沉，扩展潜在客户覆盖范围。 活动场次安排详见附件。因筹备因素，部分场次可能进行调整。 五、活动的组织形式 本次活动由人保财险总公司统筹，省级公司组织，地市公司实施。各市分公司确定车展的时间及地点后，确定活动参与的经销商,与经销商共同组织相关活动。根据各地实际情况将采取以下几种组织形式： （一）大型车展 活动参加的经销商数量较多，提供的活动车型较为丰富，车价较为优惠，人保财险负责制定车展的实施方案，明确车展活动流程，并选取适宜的场所组织开展大型车展，安排合作经销商参展。 （二）微车展 针对车行有特别需求的，经双方协商可以由人保财险负责选取适宜的地点组织开展微型车展。微车展的地点可考虑以下场所： 1、人保财险各地物业均处于当地核心繁华地段，可利用人保财险各地物业已有的场地。 2、人保财险在各地具有广泛的社会资源，大部分政府、大型企事业单位是人保财险的客户，选取政府公务员、大型企事业单位的员工聚居的社区开展定向微车展。 3、也可利用经销商已有的场地，组织开展团购活动。 （三）汽车下乡 针对汽车销售渠道，二网蓬勃发展的现状，人保财险可以利用完善的网络资源，利用在县域、乡镇的网络，组织经销商开展汽车下乡活动。 六、活动集客 人保财险负责为本次活动集客，集客的模式两类，一是人保财险利用自身的资源优势进行集客。二是联合第三方机构集客。 （一）自主集客 1、人脉集客 人保财险在全国拥有40多万员工及业务人员，利用公司员工、农网服务人员、个人代理人的人脉关系进行转介绍。 2、微信平台集客 充分利用各分公司既有的微信平台资源，向客户推介待售车信息。 3、数据库营销 人保财险每年有六千余万车险用户，具有庞大的存量客户资源。对这些客户资源进行针对性的数据挖掘，进行针对性营销推广集客。 （二）第三方合作集客 1、网络集客 利用网络传媒的知名度高、受众面广的优势，通过与网络传媒合作集客，由网络传媒利用其影响力和客户流量对代售车进行宣传推广，并完成集客工作。 2、广宣集客 在电视台、广播电台、报刊杂志等进行车展宣传，借用媒体其固有的受众群和宣传资源进行集客。 3、与其他机构合作集客 ①利用银行客户资源，与合作银行联合集客。 ②将代售车作为增值服务向公司大客户、当地知名企事业单位推广，组织专场活动。 七、活动宣传推广 （一）统一活动宣传口径 人保财险总公司统一设计全国使用的活动易拉宝、海报、H5页面等信息，并录制活动广播广告音频，由各地进行宣传投放。 （二）利用公司已有资源宣传 1、在公司营业网点（含门店、农网服务点）、办公大楼等通过摆放宣传展架、彩页，利用公司电子广告屏进行展示等途径。 2、在向客户递送的保单、理赔通知书等材料中夹带代售车宣传资料。 3、在公司微博、微信公众号、向客户发送的问候短信中增加代售车宣传内容。 （三）媒体合作 1、通过互联网传媒、微信等形式进行活动宣传。 2、利用电视台、报纸、广播等传统主流媒体进行宣传。 3、通过投放户外广告、电梯框架等进行活动宣传。 八、需要合作伙伴（经销商集团）提供的支持 作为重要的战略合作伙伴，人保财险诚邀经销商集团参与本次活动，并提供如下支持： （一）经销商集团应为本次购车节活动提供单店优惠购车价格，且应比客户自行到店价格低。 （二）经销商集团将活动的相关信息通知给活动区域及经销商，鼓励经销店积极参与本次活动。 （三）利用经销商集团的宣传平台（微信、微博等）或资源对活动信息进行推广。 经销商集团可根据自身经销店分布，选择区域参加人保购车节车展活动。 九、活动费用 各地车展相关费用，由人保财险分支机构与当地经销商协商确定。 十、活动联系人 （一）人保财险总公司项目经理为总部联系人。 （二）人保财险各区域也明确了活动联系人，负责与主机厂的区域或经销商