房地产全案营销答辩.pptVIP

如何撰写全案营销方案;全案营销方案的六个一法则;一个方法论;一个方法论;示例;示例;一个方法论;目标下的问题——关键词：明确问题;目标下的问题————关键词：明确问题;一个方法论;策略推导过程;分析过程示例——竞争分析;分析过程示例——竞争分析的时间性;分析过程示例——竞争分析细化到产品;分析过程示例——项目本体分析;解读红树湾未来;关键词提取; 世界知名的“富人聚居区”包括美国纽约的中央公园区、洛杉矶的比佛利山庄、加州的ORANGE COUNTY、西雅图的华盛顿湖畔及悉尼玫瑰湾、中国香港浅水湾、日本东京湾等。这些世界级富人区大多依水而建、临水而居，有些则直接建在城市公园、旅游风景区和景观带、高尔夫球场旁，大量的景观绿地和自然资源被某个人或某些人享有，少数人拥有多数人的资源，构成富人聚居区的重要特色。;深圳还没有这样一个纯粹的富人聚居地，只有红树湾能走出深圳，成为享誉世界的“富人聚居区”，红树湾的片区价值是唯一的 ，无法比拟的。;分析过程示例——项目本体分析;分析过程示例——项目本体分析;策略推导——SWOT工具;示例;;一个总攻略;总攻略一般分为四个过程：;角色区分，建立霸主地位 形象上的领导者，策略上的挑战者，改变游戏规则，建立新 的物业类型 建立强势的第一意象;【国际顶级湾区物业总攻略】;一个总攻略——从总攻略的方向到总攻略的具体举措，这是一个创意的过程;一个总控图——将分解后的策略关键举措进行可控性安排;一个总控图——将分解后的策略关键举措进行可控性安排;【销售组织纲要】;营销总控图;总控图＋总攻略的分解实施; 05.Dec 06.Feb Mar May;“一个人和一座城市”（QQ） ——影像城市 ——设计城市 ——理想城市 举行盛大的媒体发布仪式，并在 QQ上提前半个月进行宣传。 项目网站和腾讯网站即时报道， 链接参选作品，并可由网友上网 投票和自由评论。 开设专门的评论专区，提供网友 和作者交流沟通的途径。; 本阶段平面载体以户外广告牌、网络为主。 配合四篇主题的报纸软文，主要以发展商实力、梅陇镇 规划理念、客户、区域规划等为主。;;金地梅陇镇玩具展 在项目现场举办玩具展，展示国际必威体育精装版的玩具。 玩具是任何年龄的人都不会抗拒的，玩具世界充满了乐趣，让人真正的放松享受。;“分享这一刻”（QQ后续） ： 《被改变的城市生活》在《新周刊》/ 《周末画报》刊登。 城市创意海报展。 本色、朗路、酋长酒吧；万象城、中信 城市广场星光广场酒吧；星巴克、哈根 达斯、仙踪林、完美美容店；巴蜀风、 毛家饭店；美术馆、知名茶馆； ;“驶向梅陇镇”专列——在这里，地铁与载人无关，而是“Enjoy文化”的体验场所。; 12月始，在深圳OCT当代艺术中心举 办深圳城市建筑双年展，为期将达3－ 4个月，主题为：“城市，开门！” 展会通过游戏的方式导展，设置垂直 城市、线性城市、超大都会、城市郊 区化、剩余城市、物体城市、微观城 市等若干项。 ;充分满足大众的好奇心，取悦观众：工地现场电视墙——可以在工地外观看工地施工现状。;大尺度的形象墙;小区平面图;看楼路线醒目的标识系统;通过直效营销渠道，逐步渗透金地梅陇镇生活态度与社区文化。;;象喜欢汽车一样 热爱金地梅陇镇; “梅陇镇大舞台” ——与根据地酒吧合作，提供场地举办摇滚音乐节； —???与本色或朗路酒吧合作，邀请国际DJ大师举行RAVE PARTY； ——与星空卫视合作，在本场地举办热舞俱乐部的深圳海选…… 场所提示： 为保证现场活动的场地，建议将项目三期工地清理铺平，搭建舞台。 定期举办各种活动，将该舞台打造成为目标客户最为关注和场所。 ;难以抗拒的“美食诱惑”，在金地梅陇镇现场一次性被满足； 风情商业街“开街”——这里除了美食，还有美食文化。 必胜客：现场活动，PIZZA聚众饕餮之夜。? 可颂坊：西式甜点文化的挖掘及其背后的生活主张。优雅、质感、当下。 本色酒吧：城市酒吧夜文化，以年轻人之夜生活题材为话题互动传播。 巴蜀风：“辣哥辣妹辣生活”，以麻辣文化带动独立、分享、创意精神。 各种地方特色小吃、零食等。 与FM97.1合作，展示推介的美食及现场的报道等。;在会所的击剑、攀岩、瑜珈等运动场所外，附加全新的居住服务体验。;CLUB;圈子客户鉴赏会;一个费用预算——将开盘期或年度营销费用进行分解，便于控制;一张计划总表;END