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兰 州 市 场 推 广 策 划 方 案 策划人： 学号： 学院： 策划时间： 目 录 一、起士林的经营环境分析及对策·······················1 起士林兰州市场的战略构思·························1 起士林兰州市场推广方案策划 ······················2 （一）起士林进您家 ··································2 （二）起士林，其实爱··································3 （三）起士林，一生有你 ·······························5 PAGE \* MERGEFORMAT6  PAGE \* MERGEFORMAT 1 一、起士林的经营环境分析及对策 作为一家拥有百余年历史的品牌连锁店，起士林已经将经营范围从二十世纪初期成立的西餐馆扩大为如今的西餐饭店与以西点、蛋糕、冰淇淋等为主营业务的蛋糕店共同经营的模式。并且，通过线上销售和加盟的方式不断扩大品牌影响力，将经营地区从天津市扩张到北京、秦皇岛、威海、保定、唐山、西安等地，在全国拥有各类店铺近百家。 然而，随着人们生活质量的提高，各类饮食品牌层出不穷。作为一个并非地区特色代表而且未完成经营地区全国化的品牌，起士林的知名度远不如全聚德、狗不理、好利来等品牌；不仅如此，在其进入一个新的地区时，也会受到该产业已有品牌以及当地知名品牌的打压。以兰州为例，当起士林进入兰州市场时，论品牌影响力，起士林不如在兰州有多家分店的本土品牌爱的礼物，也不如同样作为外来品牌但知名度更高的好利来；而同样作为蛋糕店，起士林的经营范围与其他品牌并无太大差别，在价格、服务以及商品质量方面又没有明显优势。于是，其销售额势必不如天津同等条件的店铺好。 通过以上对起士林经营环境的分析，该品牌的兰州市场推广计划应该在合理的策划方案下进行。通过品牌在兰州市场进入方式的调整，经营范围的增减以及各类促销、推广活动的帮助，起士林这一品牌可以更容易被兰州市民接受、认可，并且在短时间内扩大品牌的知名度和影响力。 二、起士林兰州市场的战略构思 兰州作为甘肃省的省会，消费能力相对较高，对甘肃其他地区也有一定的影响力，除此，作为中西部城市的代表，兰州也会对青海、宁夏等有辐射作用。因此，起士林在兰州市场的营销策略应该是：做透兰州市场，影响甘肃地县，辐射周边省市。 起士林要做透兰州市场，就需要根据不同消费群体的心理特征，推出不同的产品与服务，从而使消费者对起士林有一个全面而深刻的认识。在形象宣传中要强化起士林百年老店的传统与其现代时尚特性的完美融合，营销活动和广告宣传要根据节日特点按期推出，促销活动要在规模和气势上给社会公众以强烈的冲击，使社会公众认可起士林，从而愿意购买起士林的产品。 三、起士林兰州市场推广方案策划 （一）起士林进您家 1. 主题：起士林进您家 2. 宣传口号：爱满万家，家家起士林 3. 目标公众：兰州市民，以年轻家庭和老年人为主 4. 总目标：吸引兰州市公众注意力，提高起士林在消费者心目中的知名度和美誉度，以促进商品销售，提高其在兰州市商业系统中的竞争地位。 分目标1：提高起士林的知名度 分目标2：提高起士林在兰州市民心目中的美誉度 分目标3：提高起士林在兰州的销售额 5. 具体措施与步骤： （1）在大型超市、菜市场等老年消费群体经常光顾的场所向前来购物的老年人发放起士林面包兑换券，凭兑换券到店领取免费品尝面包。 （2）周末或节假日在人流量相对较大的公园内向兰州市民提供免费品尝活动，向小朋友赠送自产巧克力、糖果，同时开展有奖竞猜活动，回答正确即可获得起士林不同面值的代金券。 6. 公共广告与宣传计划： （1）宣传主题：起士林进您家——带我回家 （2）宣传内容：起士林品牌的宣传； 起士林产品免费品尝活动的宣传。 （3）媒介选择：兰州主流广播电台；宣传单；网络媒体；手机媒体 7. 计划执行机构设置与人员安排： 总指挥： 副总指挥： 总策划： 策划组： 协调部： 组长： 副组长： 财务部： 部长： 副部长： 联络组： 组长： 副组长： 宣传组： 组长： 副组长： 美工组： 组长： 副组长