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第7周新产品设计心理
商品心理（三）;一、新产品开发与消费心理;1.消费者需求
（1）掌握消费者潜在需求
（2）为满足消费者需要而开发新产品
①以满足消费者要求提高物质生活水平的需要进行开发
②以满足消费者要求提高精神生活水准的需要来进行产品开发
③以满足消费者保持健康、增强体质的需要进行开发
④以满足消费者对方便的需要进行产品开发
⑤以满足消费者“专用”的需要进行开发;;1.最早购买者（2.5%）
2.早期购买者（13.5%）
3.较早购买者（34%）
4.晚期购买者（34%）
5.最晚购买者（守旧者）（16%）
;二、新产品的心理与新产品设计的心理策略;（二）新产品设计的心理策略;三、新产品推广的心理策略;;（四）新产品接受阶段
1.知晓
2.兴趣
3.评估
4.试用
5.采用
;四、新产品销售的心理策略;;案例分析：“利维”成功之路;20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机???，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jeans”（牛仔裤）。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。当1996年罗伯特﹒海斯领导利维时，公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。;;;实训项目
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