写字楼招商工小作结专题.pptVIP

;写字楼招商前期准备工作;租赁型写字楼是短期投入较小，提高企业生产力的一种方式； 销售型写字楼是短信投入较大，提高企业或资金的生产力的一种方式。;生产工具——提高生产力 经营效率——这个区域是否能提升企业经营的效率（例如离上游企业更近、离相关部门更近、离交通节点（机场、高速公路、地铁站等）更近）？ 形象（面子）——这个写字楼是否比公司原来的或其他的写字楼更适合公司的形象要求（体现怎样的企业精神和档次如何）？ 经营成本——这个写字楼是否有助于节省企业运营的成本？;客户定位方法;租金判定方法;比较标的;1. 权重分配说明 租赁本项目影响因素的关注程度依次排序为：朝向景观采光视野噪音； 各指标评分标准：所有参考因素均以100分为满分，最低分为0分； 整体系数打分公式为：户型得分＝朝向得分×权重+……噪音得分×权重；;2、水平价格体系 针对可看园林单位及双面采光单位为平层最优单位； 针对特殊风水、面积、结构、赠送、昭示性进行单位调差； 中间大面积单位适当下调价格；;项目自身物业特点及价值分析;“我们去中心区、火车站、机场要多久？” “电梯的设计等待时间是多少秒？” “自装空调对比中央空调费用是否划算？ ” “6米层高写字楼装修扩展可多得多少面积？” “在你这儿办公，一年下来可节约到多少钱？” “你们这儿都有什么企业入驻，是否有我公司 业务相关联企业？” “物业管理是否能保证安全？”;形象（面子）——产品是否比公司原来的或其他的写字楼更 适合公司的形象要求？ ;经营成本——产品是否有助于提升效率、节省企业运营的成本？; 招商手册（包括项目简介及各项目内部结构及功能图） 招商细则（商户准入标准、条件及其他规则） 招商合同（租赁意向书、委托管理合同、登记表、相关协议等） 招商流程 商业管理守则;招商前工作;招商筹备、预热阶段;写字楼进入招商阶段，需考虑准备其营销推广渠道。;信息来源;集中签约仪式 活动时间 ：2013年6月26日（星期三）上午 活动内容：邀约前期意向知名企业，组织正式签约仪式，为项目造势，营造热租氛围 配合媒体：软文炒作，搜房网、房信网等地产门户网站新闻炒作、微信、微博宣传;活动类;户外类;现场包装类;推广类;推广类;推广类;推广类;正式招商期;招商后期工作;招商后期阶段;第一策略： 渠道事件招商策略 第二策略： 行业平台借势策略 第三策略： 各方资源整合策略 第四策略： 阶段优惠调整策略 第五策略： 点式专攻招商策略;;;优惠促租措施 为了促进各企业的尽快签约，在短期内形成热租的场面，在保证开发商基本利润的基础上，作减免部份租金的优惠。例如以客带客，已承租的企业介绍新企业入驻项目，给予增加一定期限内租金优惠。;点式专攻营销