解析P2P网贷成本构造2.doc

互联网金融可谓时下热门中的热门，也是未来金融行业的发展方向。毋庸置疑，P2P行业是互联网金融领域重要的分支。据统计，全国P2P网贷公司已将近超过3000家，成交总量破万亿，但是新事物在发展中也有“隐疾”，网贷平台获客成本就是最为突显的一个。 一、 什么是获客成本？ 以e贷51为例，获客成本主要包括有哪些信誉好的足球投注网站引擎对关键字的竞价排名、推广广告的投放、行业活动等品牌曝光、品牌推广；我们简单理解为，从客户看到e贷51平台相关信息到成为e贷51用户过程中，e贷51平台所用的成本，都属于获客成本范畴。P2P网贷台的获客成本普遍在500元以上，有些网贷平台获客成本达千元。 就拿年节假日例，大部分P2P平台都利用红包来吸引客户，从而使获客成本推高但是用户却并不“感冒”，最后推高了成本也没有任何效果。 现在800—1000元/人已成为网贷平台获客成本的常态，获客成本升高直接给平台的运营带来压力。在银监会出台监管细则明确规定了12项p2p网贷机构 不得从事的业务之后，p2p网贷平台的资产端争夺战将更加激烈，这对p2p网贷平台的生存都是莫大的考验。回想团购刚刚兴起之时也曾有轰动一时的“百团大 战”，可如今生存下来的却寥寥无几，其原因之一便有获客成本不断攀升使很多平台无法支撑最终消亡。 二、获客成本水涨船高的原因是什么 1、P2P行业相互激烈的竞争 随着互联网金融行业的发展，风投、国资等相继进入，这些平台“不差钱”，一掷千金，线上相互流量挤压，广告平台普遍涨价，这无形中拉高了网贷平台获客成本。 从整个行业环境看，网贷平台获客难的主要原因在于平台数量过多，想要在众多p2p平台中脱颖而出也只能选择烧钱引流的粗犷模式。 2、羊毛党来势汹汹 为了从竞争激烈的市场环境中异军突起，砸钱获客成为生存基本法则，然而砸下的钱并未转化为优质客源，反倒是吸引了来势汹汹的“羊毛党”，造成P2P平台大量营销资源的浪费。而羊毛党最终也难以沉淀为种子用户。 三、如何面对当下获客难的局面 e贷51倡导构建良性资本逻辑、提升产品价值 面对市场竞争，获客成本高的局势，做金融得靠时间积累，不可追逐一夜暴富。e贷51倡导P2P平台应把出借人资金安全摆在第一位，努力构建良性的资本逻 辑。通过特色的产品、良好的品牌影响力、以及服务用户的思维，在用户之间形成口碑，进而产生自发式传播。这样获客和营销是水到渠成的。 2016年，无论从政策、行业、用户角度都将是极为关键的一年，安全、透明、可靠才是正道。2016年，也许是网贷行业最有机遇但也充满挑战的一年，提高平台运营模式质量，多元化做好产品有利于解决网贷平台获客成本过高的问题。 投哪网于2012年正式上线，是深圳投哪金融服务有限公司旗下专注于中小微企业和个人理财服务的互联网金融综合服务平台。自公司成立以来，秉承“诚信、规范、专业、透明”的经营理念，投哪网通过将互联网技术与金融服务相融合，努力推动中国普惠金融的创新与发展，致力为广大投资人提供最诚信安全的互联网金融理财服务。 投哪网采用O2O(Online-to Offline)模式运营，坚持“小额、分散、抵押、直营”的风控战略,竭诚为广大中小微企业和个人提供安全、便捷的投融资渠道，降低中小企业融资成本，提升个人财富管理水平。顺应全球金融发展和互联网技术创新趋势，经过三年多的探索与发展，投哪网逐步形成了以车辆抵押、不动产抵押借贷为核心，以及旺车贷、旺楼贷、旺薪贷等一系列标准化理财产品。 投哪网拥有一支高素质、专业化，以诚信经营为己任的经营管理团队。核心团队主要来自于北京大学、香港大学、清华大学等著名学府，团队秉承了以天下为己任的北大精神和以厚德载物的清华校训，不仅以高尚人格自我要求，更致力于推进全社会诚信价值体系构建，不懈努力践行信义廉耻和契约精神，为中华民族民族精神复苏贡献力量。 2014年6月，投哪网获得广发证券全资子公司广发信德的战略投资，并与之达成战略合作伙伴关系。2015年12月，投哪网获得中银粤财基金战略持股，双方达成战略合作关系。2015年4月，投哪网获得国内上市公司大金重工（股票代码002487）1.5亿元注资，成功完成B轮战略融资。 截止2015年底，投哪网以深圳总部为核心，已在广州、上海、武汉、长沙、南京、成都、昆明等城市开设了86个线下服务网点，完善了在珠三角、长三角和中西部等区域布局，逐步加快全国性战略布局。至2015年底，投哪网累计成交额超过142亿，平台注册用户超过230万。 凭着诚信专业的服务和创新能力，投哪网不断获得了社会和媒体的广泛认可和赞誉。2014年两度荣获中国社科院及金牛理财网联合发布的“P2P网贷评级体系” A级平台、“企业信用评级AAA级诚信企业”荣誉称号；2014年12月荣获《证券