20131222冯洋跑盘汇报(必威体育精装版).pptVIP

汇 报 人: 冯 洋 指 导 人: 郭昶志 2013年12月;目录;01;跑盘区域：城东、城西、高新、曲江、城北、 浐灞跑盘数量：56个预售与在售项目;;02;西安恒大项目分布概况;恒大城于2009年10月2日首期开盘，认筹客户近2000组，当天劲销5.7亿，共推出房源1128批，去化约900套，销售率达75%，成交均价5200元/㎡，成交达5.1亿。尾盘耗时：两年半。;恒大项目如何在区位不占据优势， 实现热销，快速去化？;03;目前恒大在广州、上海、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安等全国50多个主要城市拥有大型房地产项目100多个，覆盖中端、中高端、高端及旅游地产多个产品系列。 作为中国领先的房地产企业，恒大开发的楼盘采用低碳与环保技术设计建造，在中国十大房地产企业里价格最低、品质较好，性价比高，被中国很多老百姓誉为“民生地产”。;恒大全国化过程中，由于企业迅速扩大导致运行效率低下，标准化可以帮助提高企业竞争力 ;集团化/标准化管理模式;;恒大采取一线城市机会进入，二三线城市在土地成本合理时大规模进入的策略，土地储备以高增值土地为主 ;;恒大工程管理体系，包括规划、监督、预警及考核等方面，全方位进行标准化 ;;规划——产品设计较为舒适面积以两室三室为主，梯户比2T4居多，楼间距较宽，户型类似，150多种标准户型便于复制;建筑——建筑风格统一，在西安属于较有质感的，明显区分于周边其他项目，辨识度极高 ;恒大名都;精装修——一般选取精装产品空缺区域，采用他的精装修产品实现差异化，通过低成本的精装修实现产品的高性价比 ;恒大项目以中端系列为主，产品从景观园林、建筑风格、项目配套、户型规划、装修情况等有严格的标准，便于复制，使得快速扩张成为可能;恒大为扩大全国布局，以快建快销的高周转模式推进三大类项目五大系列产品的快速复制;水景园林——恒大项目大面积的湖景比较吸引客户，在高层刚需项目中优势明显;华丽样板间展示 采用实景精装样板间，荟萃西门子、TOTO等世界级知名品牌，力邀世界级大师团队打造，天然奢华实木、埃及米黄石等名贵石材，精品化施工，打造精品样板间，实体精装修给现场的购房者视觉和触觉上的直观感受，打破消费者对装修质量疑虑。;恒大展示标准：水景 园林+ 五星会所 + 实景样板间;暴力——开盘前通过密集的轰炸式广告投放，冲击客户眼球，迅速扩大市场知名度和影响力;推广以平面媒体为主，如报广、户外、网络等，对频次和媒体有要求，内容主打价格及优惠，通过高折扣、低价格不断冲击客户眼球;;开盘前进行3轮客户需求摸底，从而精确指导产品定价，通过较大价格落差刺激客户购买激情，低价入市，主打性价比;;拿地标准化 恒大主要布局二三线城市，土地储备以高增值土地为主 工程管理标准化 包括规划、监督、预警及考核等方面，全方位进行标准化 产品标准化 产品以中低端系列为主，产品从有严格的标准，便于复制 展示标准化 展示体系三板斧：水景园林 + 五星会所 + 实景样板间 宣传标准化 开盘前暴力宣传，内容主打价格及优惠 推售标准化 开盘通过较大价格落差刺激客户购买激情，主打性价比;04;项目借鉴;浅析“陌生区域”首开制胜之道