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2007信立高怡营销策划基础思路
过程中的方法论 ——营销策划的基础思路与流程;基础思路;基础思路与流程;基础思路与流程;目标;基础思路与流程;现状分析的切入点： 通过3C (strategic three Cs)分析描述;现状分析之一：经营指标分析;现状分析之二：环境/背景分析;现状分析之三：客户分析;客户分析;替代品：普通商品房、经济适用房等
潜在的竞争对手：来自项目运作的不同阶段的竞争对手（我们将房地产项目分为不同的阶段，包括前期策划阶段、建筑施工阶段、销售阶段）
企业间的竞争：
与自己在同一阶段的竞争对手;项目A
项目B
项目C;现状分析之五：项目分析;明星业务;投入;现状分析之五：项目分析;差距=目标-现状 （究竟是什么妨碍了目标的实现？）;差距=目标-现状 （究竟是什么妨碍了目标的实现？）;基础思路与流程;S;SWOT分析的价值要素;O/T（机会/威胁）的价值要素
宏观要素——经济形势??宏观政策）/重大城市变革
中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）
微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向
通常对于销售中后期的项目，宏观要素相对失效；反之，对于一个远期的大盘，微观要素相对次要。;SWOT分析;市场竞争战略模型;基础思路与流程;STP战略工具（客户先导）;STP战略工具（客户先导）;偏好
客户群 ;STP战略工具（客户先导）;战略与定位（定位调整）;基础思路与流程;制定切实可行的行动计划;制定计划的注意事项;
信立怡高房地产顾问机构
2007年6月第1版
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