湖南慈利县政府旁地块项目整合推广初步思路92页选编.pptVIP

——慈利县政府旁地块项目整合推广初步思路——;先说一个故事。;写在前面的， 本案尚处于前期阶段，整体规划尚未定稿，产品细节不明确。 本推广方案属概念稿，细节部分尚待推敲。;第一层境界：看山是山;一切手段的谋划均须从目标谈起。 本案推广的目标—— 建立起项目在区域内、甚至于整个慈利县高端住宅的形象。;本案是否具备打造高端住宅的条件？ 现实基础决定意识形态。我们，需要看看项目。;位于市政府旁享优质教育资源的中等偏大户型。;近水楼台，先得身份。 在中国国情下，政务区的居住条件不言而喻。 绿化、环境、规划、街道……等等，都是胜人一筹的。 邻着慈利县政府， 拥有的不仅仅是一份虚幻的尊贵感。;王勃第一次写诗时，七岁。 这世界里，天才还是极少的。 连爱迪生都说，天才是99%的汗水、1%的灵感。 所以，与其期盼孩子天生聪明， 还不如把家安在金慈实验小学、慈利一中旁。;回到自然，我是一条快乐的鱼， 游荡在生活的水流中。 有时候真向往诗人笔下的这种境遇， 化成一条鱼，回到生活的水流中， 享受大美自然风光， 因为城市越来越不如想象中美好的缘故。;离尘不离城，这句话真俗。 可话俗理不俗呀。 居住的境界难道不是和喧嚣保持适度的距离吗？ 否则， 你何以解释真正的别墅都要亲近自然呢。;文体娱乐，酣畅淋漓。 在这样一个城市里，倾力打造一个3000平米城市广场的发展商不多了，能够独享3000㎡城市广场的社区不多。 满足清晨的晨跑、 傍晚来散散步，都是极其惬意的。;没有远见的人，可耻。 随着慈利县城不断的城市化， 难道还有人置疑双安区域会成为未来的城市中心？ 明天的辉煌，今天已可以看到。 只是需要一点远见。;先天基础关键词小结。 政务区。双学府。拥广场。揽自然。瞻锦绣未来，离尘不离城。;那么，在中南名门等竞品林立的现状下，本案该如何打造自己的后天产品优势？;生活的点滴都值得关注。 即使是再有钱的土豪， 他不爱便宜，肯定爱占便宜。 这是人的天性、改不了也免不了。 谁都希望相比之下， 同样的钱，买到更多的价值。;对这个世界有太多欲望。 假如生??基本的需求，也要跑出几公里， 那么这个社区是有问题的。 本案，6800㎡配套商业，应有尽有， 满足基本的需求，满足内心更多的享受欲望。;纯粹的，才是不平凡的。 在目前的市场中，中南名门等楼盘的建筑风格属于糅合式，各种风格沾一点，又都不是，可谓四不像。 真正的身份感，来自己纯粹、来自己于简约。;浪漫是人类的原始本能。 台地式园林，讲究对绿化的运用，绿化层次感强水平线上多主题，真正的一步一景。 一个高端社区， 应该具备这样的园林环境， 这关系到居住着对社区最直观的感觉。;根据初步规划方案中的思路， 本案面积区间在72~130㎡之间，且宽松两房、紧凑三房占比大部分。 显然，属于刚需产品及少量刚改。;重要的一点补充： 项目的区域位置在目前县城的传统观念中， 非老城中心，心理位置偏。;Q1：营销挑战 在中南名门等高端形象已经建立的现状下，如何打破暂时性的区域尴尬，建立项目的高端市场形象，动摇传统观念，拉动老城区客户？;到达罗马的道路不止一条。 兵法云：兵无常势，水无常形。;2个不恰当的比方。 想去屑的人都不可能买潘婷，可潘婷还是存在于市场。 既然注重安全的人都买沃尔沃，那奔驰只好卖给想要尊贵感的人。 ;启示： 每一个产品都有自己的目标客群， 关键看是否找准、如何包装。;很显然， 我们需要的，是一个“个性化高端”、“定制型高端”， 是目的性的，针对性的，而非普遍意义上的盲目的功能性的。 ;传统意义上的高端， 在乎硬件上的、感官层面的、能够看得见摸得着的。 是普遍遍意义上的所谓奢华。 ;个性化高端”、“定制型高端”， 讲究的是软性的、独特的、非感官刺激上。 是目的性的，针对性的，而非普遍意义上的盲目的功能性的。 要适合自己的、而不是千篇一律的所谓豪华。;推广需要从意识上引导、从观念上渗透， 将产品的价值归纳并进行升华到目标价值需要达到的高度； 让客户看到的价值再度扩大，并引起心理上的共鸣； 让客户在共鸣的基础上，完成整个认识、认知、认同的过程。 意识引导，广告制胜。;第二层境界：看山不是山;天衍观点：对于任何一种高端产品而言，购买动机就是对一种生活方式的追求。;1、高端产品对于购物者有许多诱因 极高端的产品需要完成购买者角色的需要、娱乐的需求、自我满足的需求、 了解新趋势的需要、身体活动的需要以及感觉刺激的需要。 还要满足消费者社会层面的需要：获得家庭以外的社会经验，与熟人交往， 吸引同伴注意，为了地位和权威。;;按之前的思考，本案的客群具备以下特征： 观念前沿、思想相对先锋的人。 不受主流趋势影响、注重自我感受的人。 首次置业或刚改的、有一定经济实力、有极度享受追求的人。;城市里的新贵，精神上的土豪。 经年积累，事业正蒸蒸日上、积极地走