工作总结目标,定位,协同.doc

PAGE14 / NUMPAGES14 工作总结目标,定位,协同 篇一：活动目标定位 活动目标定位：通过阅读、表演、对话等形式理解故事内容。发展孩子的语言表达能力、理解力和阅读的兴趣。懂得警察是保护大家的，懂得偷别人的东西是不对的。 一、 活动过程：谈话，引起孩子的兴趣。 1. 宝贝们你们喜欢警察叔叔吗？为什么？ 2. 今天老师带来了一个警察与小偷的故事我们一起去看看吧！ 分析：根据自己的生活经验讲述，引起孩子对警察和小偷的兴趣，为后面的活动做好铺垫。 二、 通过观察、讲述、表演、对话等形式理解故事内容。 分析：封面是一个故事的中心，给孩子设置疑问的同时，更是给了孩子想象的空间，激起孩子强烈的好奇心，想去探索星星警察和小老鼠之间究竟发生了什么事情。了解小老鼠晚上出来偷东西，猜测偷到大米后的小老鼠的心态，为后面的活动做好准备。让孩子通过画面上的符号充分描述小老鼠偷到大米后的兴奋，为后面星星警察出现后小老鼠的反差行为做铺垫。自主阅读、交流、对话、表演充分让孩子们感受小老鼠害怕的心里和星星警察的英勇，形成强烈的对比，形象鲜明。感受星星警察助人为乐的精神。在谈谈自己的感受时，培养孩子爱警察的情感。再次谈谈对星星警察的感受，进一步体验星星警察的伟大和对他的感激之情。 三、懂得偷别人的东西是不对的。 1. 刚才宝贝们都说了喜欢星星警察，那你们喜欢小老鼠吗？为什么？ 2. 偷别人东西的是坏蛋，这样做是不可以的。我们长大了不学小老鼠，做个大家都喜欢的星星警察。 篇二：个人总结、公司规划与目标 2011个人总结及2012公司发展规划和目标 个人总结与规划 自从2011年7月6日进公司从事销售工作以来，在领导的引导下，我随同公司在慢慢成长，从对市场的未知陌生到如今的些许认知，自身阅历增加的同时，对社会的认知以及工作能力都有一个提升。很荣幸能够在郑州高控科技有限公司这种成长型的企业里得到磨练，我个人认为这6个月以来，我收获很大。 以下是我个人在这段时间来的工作认知及工作总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。 一、岗位职责描述： 1. 市场客户信息的搜集，建立客户档案。 2. 与客户建立业务关系，包括谈判以销售软件等。 3. 客户维系，售后跟踪工作。 4. 递交销售报告，对市场进行销售分析， 5. 关注市场动态和竞争对手，及时向领导反馈相关信息 6.对于新同事的意见交流和根据自己的经验处理队员的问题。 二、工作总结 回顾过去几个月的工作经历，有激情，有挫折，有迷茫，也有快乐，但终归现在理智的平稳心态。刚接触销售工作，对市场的无知以及与陌生客户的谈判的空白促使我努力学习销售理论知识，并且勤奋地去开发、私聊客户，在领导的引导下，学着去分析市场，判断客户类型。我自己切实感觉自己在进步，慢慢喜欢上销售这份工作。可以与不同类型的客户接触，从谈话中去学习，去领悟，我的阅历在慢慢积累增加，我的眼界在逐渐开阔，对社会的认知度再逐渐提高，这是我由学生的角色向社会人角色转变的重要时期。当然，我也经历了自己的低谷期，对销售的无望，对自己的不满意不自信，最终导致自己没有什么工作状态，但这一切都已过去，在领导的开导下，我慢慢的走出来了。我现在对工作可以有清醒的认识，能够摆正自己的位置及调整自己的心态，这一切，皆缘于销售这份工作。 社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼，提高。总结这几个月的工作，个人认为有以下几方面做的不是很到位： 1. 没有充分的利用各种方案去开发客户，没有很好的坚持开发客户。个人局 限于出差搜集客户信息，但现实出差比较耗时并带有一定局限性，没有及时学习新的方案 2. 没有注重自己销售理论知识的提高，自己的主动学习能力有欠缺。 3. 对客户的跟踪不够及时。搜集回来的信息没有定期的联系将会导致客户慢慢把我们淡忘，或许有好多机会会在这种情况下丢掉 三、工作规划 回顾过去是为了更好把握未来。在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位。规划如下： 1. 努力完成公司下达的销售任务。 2. 全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平。 3. 做好客户开发、跟进和信息的整理归纳。 4. 处理好上下级以及同事之间的工作协作。 最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个社会中得以锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助及激励。 相信我将会以更好的状态投入来年的工作！ 2012年公司发展规划与目标： 一、规划主要内容 1.把握好公司“软件加服务”的定为 2.把公司的人力资源和用户资源作为重点 3.建立有效的公司组织体系 4.做好部门和员工的薪酬绩效与预算福利 5.形成一个明星业务模型 二、把握好