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北京学习心得体会_2012_12_08
超越自我;大纲;有效训练和训后评估;讲师的职责和定位;训练五步法;训后评估;有效训练的实际应用;各个代理商的培训讲师针对以下问题进行了分享: ;Q1:一个月培训次数?;;;头脑风暴 鱼缸法:1个客户,N个销售:N1销售觉得客户搞不定,N2接过去说服客户,N2销售搞不定,N3销售继续接过去说服客户,由此继续 角色扮演中,由老销售担任客户 培训结束可以布置作业:听录音写话术等;辩论赛 经理做代表,一线4个。 可以了解需求和问题。可以了解员工内心的东西 新式分享 提前让每一位一线销售人员写好该top sales 的优点、缺点 放在两个箱子:一个都是优点,一个都是问题(可以是质疑)。 Top sales 先从优点箱中抓取进行分享,再从问题箱中进行解答 视频分享和人物性格分析 从视频当中分析人物性格,可以让销售人员没有压力,畅所欲言 兼职讲师选拔 可以给一个ppt,然后由评委打分,有没有听懂等;游戏汇总;针对我们团队能够运用到的东西;
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