销售管理8要素.pptx

销售团队管理8要素;今天的课程您将学到那些内容？;3;请思考：销售与销售经理的区别;;一名优秀销售经理应该能够 …;7;8;9;戴尔公司的愿景;你团队的愿景和目标是什么？;销售 任务;13;“照我说的去做…”;;16;组织管理中的要点;“用正确的人”: STAR评估方法;留住人才的主要方法：;组织管理中“做正确的事”;用 正确的人 做 正确的事 达成正确的结果;22;Goal：我们想达成什么？ Reality：现在我们在哪里？ Options：我们可以做什么？ Will to Act：如何让团队开始做？工具、流程、沟通;销售计划制定与控制;25;销售绩效管理的“四个平台”;销售例会形式与目标;管理销售队伍的“三个时期”的管理方法;29;销售团队激励的因素;短期性 激励;32;简单地说辅导是这样的一个过程 一种沟通，是辅导者与被辅导者之间进行的建设性、结果导向的谈话 和学习有关，辅导者运用各种技巧，支持被辅导??自我检查和自我成长 提出问题，而非提供答案，辅导者和被辅导者者共同确定目标，提出行动计划 鼓励被辅导者通过实践，完成改变与提升;回顾：戴尔辅导模型;销售团队经理需要辅导团队成员的主题;36;文化建设的阶梯;合作之路;39