swot分析法在大商新玛特制定目标市场营销战略的运用.docVIP

开封大学旅游学院市场开发与营销专业毕业论文  PAGE \* MERGEFORMAT - 1 - 目 录 论文摘要………………………………………………………………………………2 一、大商新玛特简介…………………………………………………………………3 二、运用SWOT方法对新玛特经营环境进行分析…………………………………………4 （一）公司内部优势（S）……………………………………………………………4 (二）公司内部劣势（W）……………………………………………………………5 （三）公司的发展机会（O）…………………………………………………………6 （四）公司的环境威胁（T）…………………………………………………………6 三、大商新玛特目标市场营销战略实施………………………………………………7 （一）大商新玛特目标市场细分……………………………………………………7 （二）目标市场的定位………………………………………………………………8 （三）大商新玛特许昌店营销战略的内容…………………………………………8 四、总结…………………………………………………………………………………10 参 考 文 献……………………………………………………………………………10 致 谢 词…………………………………………………………………………………11 论 文 摘 要 大商新玛特是大商集团旗下主要的百货公司，集购物与休闲一体化，大商新玛特2006年进军中原，成功入驻拥有“中原第一店”。从此拉开大商集团挺进中原店网的序幕，经过6年发展，河南已开36家新玛特店。 公司在商业形象、软硬件设施和发展规模方面都有明显优势，但公司自身同样存在着人资管理、盈利不高等问题，面对市场的机会和威胁，本文运用SWOT方法，对公司内部发展和外部环境进行了全面分析，进而发现公司存在替代品等新型业态的威胁。 面对劣势的存在，公司需加快创新步伐，实施新的目标市场战略，坚持理性营销战略，打造情感交流平台，培养客户口碑，获得持久稳定的业绩。 关键词：大商新玛特；环境分析；营销战略；SWOT分析法  PAGE \* MERGEFORMAT - 10 - SWOT分析法在大商新玛特制定目标市场 营销战略的运用 ——（以许昌新玛特店为例） 徐 晖 然 （开封大学 旅游学院市场开发与营销专业） 一、大商新玛特简介 大商股份有限公司是1992年5月经大连市体改委批准，由国有企业改组募集设立的股份公司。 1993年向社会公开发行股票后，于1993年11月22日在上海证券交易所上市,股票代码600694。 1998年，大商集团股份有限公司开始对外扩张，先后收购了辽宁省内抚顺、和营口等城市百货大楼。 2001年，大商集团投资组建了大商黑石礁超市、新玛特超市抚顺将军店、新玛特超市锦州店、大商新玛特休闲购物广场大连店和大庆店，以及葫芦岛新玛特、沈阳新玛特等。 2003年组建大商电器连锁总公司。 2006年4月20日，大商集团成功入主拥有“中原第一店”美誉的金博大购物中心，从此拉开了大商集团挺进和布局中原店网的序幕。 2009年1月，大商集团郑州地区集团宣告成立，它是大商集团八大地区集团之一，也是大商集团在河南的派出管理机构。 2010年大商集团股份有限公司在中国500强企业排名第86位，年销售861亿元。 2012年10月18日，郑州千盛生活广场京广路店开业。 2013年，大商集团2013年全年销售收入突破1310亿元，同比增长19%，远高于全国社会消费品零售总额和同行业的平均增长水平，将中国百货商业带到了一个新的高度。 二、运用SWOT分析法对新玛特经营环境进行分析 （一）公司内部优势（S） 1、软硬件优 大商集团拥有200多家大中型店铺遍及14省70余城市，其中大商新玛特已开36家大中型连锁百货，基本形成东北店网、华北店网、西部店网三足鼎立的店网格局。具备了连锁统筹联动的条件，加上总部系统的强大支持，可充分共享各种网络资源，拥有先进的信息管理系统。高端前卫的商场设计，拥有专为顾客免费提供的的地下停车场。 2、业态组合优势 超市+百货双业态，同时内部提供各种美食，休闲场所，满足顾客一站式购物需要。 3、良好的商业形象和信誉 大商着眼于建立世界级大公司，十分注重企业形象的设计和展示。大商的标志既体