房地产场推广和策划培训.pptVIP

房地产知识市场推广与策划（基础）;｜ 分享与交流;1 关于策划的几个观点;｜ 策划就是找路，但要提防“套路”陷阱 ｜ 策划不仅仅是报告，三分报告，七分执行 ;｜ 策划需要有亮点和创意，但“点子”不等于策划 ｜ 做策划报告不是“填空”，磨刀不误砍柴功，思维的整理更显重 ｜ 策划人不能成为井底的青蛙，开放思维，人尽可为师 ;做策划如烹小鲜 学问尽在毫厘间;2 房地产的策划概述;案前研究; 2.1.1 市场调研 2.1.2 地块价值发现 2.1.3 产业趋势分析 ; 2.1.1 市场调研-模块 宏观市场研究（定性/定量） 区域市场分析（定性/定量） 板块市场分析（定性/定量） 周边市场解析（定性/定量） 竞争性分析(显性/隐性) 楼盘调研(一般性/典型性) 市场特征分析(供应/需求) 市场趋势预判(供应/需求) 综合结论 ; 2.1.1 市场调研-方法 网络资料 文献检索 实地踏勘 问卷调查 重点访谈 案例研究 基础数据 经验判断 ; 2.1.1 市场调研-要点 为调研而调研，机械式调研 蜻蜓点水,浮在表层的调研 只调不研、重调轻研、调而误研或误调误研 堆砌信息，真伪不辩 单线分析，缺乏交叉 切面单一，判断草率…… 调研是策划的基础，调研能力是策划的基本功。 ; 2.1.2 地块价值发现 常用方法：SWOT分析 判明地块的优势、劣势、机会、威胁 关注要点： 基地资源、规划条件、交通状况、 规划前景、配套要件、文化渊源、 社会认同、板块属性、政策背景…… ; 2.1.3 产业趋势分析 视野影响成败，至少影响成功程度 适度创新，有思想地“拿来” 因地制宜，领先一步是先知，领先三步是先烈 ; 2.2.1 市场定位 2.2.2 客群定位 2.2.3 产品定位 2.2.4 价格定位 2.2.5 边缘定位 ; 2.2.5 边缘定位 形象定位 风格定位 品牌定位…… ; 2.3.1 案名企划(LOGO) 2.3.2 核心概念 2.3.3 概念演绎 2.3.4 核心定位表述 2.3.5 流行推广语 2.3.7 主题广告语 2.3.6 形象建立(VI延展); 2.3.1 案名企划(LOGO) 贴切项目（定位）/朗朗上口/记忆深刻/ 意蕴深厚/利于延展/兼顾品牌 范例：浪漫和山 寒 舍 边 城 耕天下 万科·17英里 ; 2.3.2 核心概念 核心概念是与楼盘物质存在相对应的理念传达，浓缩表述了楼盘的定位以及对于市场的一种理解。也是楼盘推广的原点。 概念地产/新物质主义/产品主义 举例：森林景观、友善社区、以家为本; 2.3.3 概念演绎 成功的概念，必须建立在完整的思考和系统的表述基础上，演绎的目的，就是将概念说清、说透。避免对于概念可能产生的歧义。 举例：以人为本—以家为本—爱家宣言 ; 2.3.4 核心定位表述 基于项目的概念概念，用一句经过推敲和修饰的话语，表述项目的基准定位。 举例：自享型纯私家度假公寓 26万平方米绿色庭院景观社区; 2.3.5 流行推广语 楼盘推广过程中，最核心，也是最常用的一句精练的广告语。 举例：市中心、大树林 林间庭院，友善生活; 2.3.7 主题广告语 2.3.6 形象建立(VI延展); 2.4.1 规划理念 2.4.2 环境设计 2.4.3 建筑单位 2.4.4 户型平面 2.4.5 配套设施 2.4.6 物业管理 ;2.5 行销推广 2.5.1 总精神(总原则) 2.5.2 节点把控 2.5.3 策略安排 2.5.4 渠道选择 2.5.5 分段实施计划 2.5.6 SP活动策划 ;2.6 销售策划 2.6.1 总体进度界定 2.6.2 推盘策略 2.6.3 价格策略