如何制定营业部经营计划.pptxVIP

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如何制定营业部经营计划

如何制定营业部的经营计划;课程大纲;制定营业部经营计划的四步骤;优势(S);制定营业部经营目标的原则——SMART;方法决定成败——5W1H;用绩效评估工作成果;营业部现状的分析和诊断;诊断分析前,要对营业部目前的业绩指标、人力指标及组织架构、KPI指标进行总结;课堂作业;优势(S);营业部;营业部各职级人员优、劣势分析状况;;范例:;当前架构;D-诊断;上年度营业部五大系统运作状况(一);项目;营业部S.W.O.T现状分析;年度经营目标的设定;业务发展目标的设定;业务发展的基本公式;公式2: 业务员业绩=业务员活动数量×业务员活动质量 =拜访客户数量×成交率×件均保费;人力发展目标的设定;目标经营的重点在于变量的管控;课堂作业;范例;O-制定经营目标;业绩目标关键关节 ;;年度经营目标的达成方法;目标分解;人力目标计划表;生产性目标计划表;工作项目/加项;工作项目/加项;范例;M-制定实现经营目标的方法;项目;年度经营计划的评估;年度经营计划编制实做;课堂实做;课程回顾;计划如灯塔,指引我们前进的方向!;Thank you

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