场调研注意事项和技巧.pptVIP

市场调研技巧及注意事项 2010.11; 如果把一个房产销售比作是一场战役的话，那么我个人认为：市场调研就是这场战役的第一枪，如果战役第一枪没有打好，必将导致战役的失败.;; 房地产市场调研，是房地产企业为选择目标市场，通过系统的科学的方法、有目的有计划地搜集、整理和分析与企业市场营销有关的各种情报、信息和资料，为企业营销决策提供依据的信息管理活动。;2、市场调研的种类;3、市场调研的特点;4、市场调研的意义; 由于调研的目的及服务的对象不同，调查的广度和深度有所不同，侧重点也有差异，但对于房地产市场的切入点，习惯上依据地域形态，由点(单个楼盘)到线、面(区域市场)，再由线、面(区域市场)到体(宏观环境)；然后再从体回复到点、线和面，不断的循环往复，融会贯通，才可真正把握。 ;点;;分析楼盘的环境;分析产品 ;剖析价格组合 ; 这是最关键的地方，一方面是指销售点的选择，人员的配置，业务执行…… 另一方面则是指什么样的房型最好卖！什么样的总价最为市场所接受……，所有的这一切都是市场调查所应该了解的。其中的销售状况是果，其他几个方面都是因，了解因果，分析其中的缘由，是单个楼盘，也是整个市调工作的全部内涵。 ;;区域分析 ;需求特征 ;; 政治社会是指国家运作体制、政治安定状况、社会治安程度，房地产投资和城市化进程等方方面面的情况。政治稳定是社会发展的基石，剖析房地产市场，不能忽视政治因素。 ;行政法规因素 ; 点、面(线)、体构成了房地产市场调研基本框架，它的融会贯通则是房地产市场深入研究的有效途径，只有认真地进行市场调查，科学的进行分析整理，我们才可能了解市场。; 作为市场调研人员，要尽自己的一切能力和办法来了解市场，只有在对市场有充分的把握后，才能使公司开展下一步的工作。而如何来进行市场调研？这是一个很实际的问题，一般而言，在市场调研中，我们可采用五种方式来进行调研：; 通过电脑网络进行一些基本资料收集，了解楼盘的概况。;亲临现场调查法 ; 由于在市调过程中，各种调研方法均有其缺点，为保证??调资料的全面性与准确性，一般将各种方式综合运用。 ;市调小技巧 ;市调小技巧 ;;;话至止，止而问，问必答！ 谢谢