医药场营销战略.pptxVIP

医药市场营销战略;战略（strategy）一词最早是军事方面的概念。战略是寻找连续正理、科学的文明实体。战略的特征是发现智谋的纲领 ①目标战略学派 代表人物：KR Andreus、AD Chandler、J.B. Quinn 观点：企业战略所需要解决的问题是企业的长期目的和目标 ②竞争战略学派 代表人物：Michael Potter 观点：企业的战略关键是确立企业的竞争优势 ③资源配置学派 代表人物 ：H.I.Ansoff、DE Shendle、CW Hofer 观点：企业战略的核心是资源配置 ;从美丽“太太”到健康行业领跑者“健康元”;2.1997年太太药业斥资2.8亿元收购名列深圳制药业第三位的海滨制药厂，这标志太太药业正式从保健业转向医药业，是当时中国医药行业最大的收购案。2000年太太药业的意可贴上市，宣布太太正式进军医药OTC市场。口腔溃疡占口腔疾病的10% ～20%，市场较大，但是缺乏全国知名品牌，意可贴虽是小品牌，但是表现惊人，上市9个月销售回款3000多万元，并迅速成为该行业的领导品牌 ;3.2001年6月8日，深圳太太药业股份有限公司在上海证交所挂牌上市，融资17亿元。有了资金来源后，2002年4月太太完成了两大战略扩张行为： ①2002年4月3日，太太宣告收购健康药业中国有限公司100%的股权及购买鹰派注册商标所有权。鹰牌注册商标至今有30年历史，设计药材、健康产品等多个门类，是香港十大品牌之一，借助鹰派在亚洲的品牌声誉来铺设太太的“亚洲之行”，并为未来的“世界之行”建立前哨站，是其最大的目标 ②2002年4月，太太通过收购丽珠药业股份有限公式成为丽珠药业最大股东。此次收购惊心动魄、险象环生，吸引了包括医药行业人士、经济学家、营销转接、证券市场A股、B股投资者等众多眼球，最终以太太药业的成功成就了其“中药、西药、保健品三位一体”的发展战略;点评： 丽珠的拳头产品丽珠得乐占当时市场份额的40%，多年的发展已形成了化学制剂、中药、生化药、生物制药以及半合成原料药五大板块，并有极为广泛的新药储备和良好的研发能力，对太阳药业意欲在医药市场上大展拳脚极为有利，从市场销售能力看，太太在保健品及OTC方面较为成功，而丽珠在处方药的门诊市场及住院???场极为有利，这种优势互补将对企业品牌的提升产生强大的促进作用 基于企业的发展战略及产品结构的重新布局，从2003年12月11日起，太太药业更名为健康元药业;第一节 医药企业战略的内涵;一、企业战略与战略管理;二、企业发展战略的组成;三、企业发展战略管理;9.战略实施准备;四、企业战略的层次与类型;企业总体战略;第二节 医药企业战略策划;一、医药市场营销战略的概念与意义;※ 企业营销战略是企业生存和发展的根本保证 ※企业营销战略使企业的市场经营活动有整体的规划和统一的安排 ※企业营销战略提高了企业对资源利用的效率 ※企业营销战略是企业参加市场竞争的有力武器 ※企业营销战略是企业职工参与管理的重要途径;二、企业营销战略的类型;二、企业营销战略的类型;三、医药市场营销计划体系;四、医药营销计划的制定过程;结构;;政治法律环境;企业经营管理体制及结构;内外环境对照分析技术;内部环境;外部环境;制定企业营销目标;确定市场营销决策;第三节 医药市场营销计划的内容;计划步骤; 【计划概要】 ; 【目前的营销状况】 ; 【机会和问题分析】 ; 【目标】 ; 【营销战略】 ; 【行动方案】 ; 【预测损益表】 ; 【控制】 ;第四节 市场营销组合策略;一、市场营销组合的概念;一、市场营销组合的概念; 市场营销组合战略;※ 产品策略——直接影响和决定其它市场营销组合策略;竞争 情况 C O M P E T I T I O N;;;麦当劳市场营销组合;索尼晶体管收音机市场营销组合;;51;;;附加价值 （Value）;;（二）动态性;三、研究市场营销组合的意义;四、正确运用营销组合策略; 【 各营销因素的交互作用】 ; 【 各营销因素的交互作用】 ;思考题