主顾开拓缘故教学课件26页.pptVIP

主顾开拓-缘故拜访;讲师自我介绍;课程阐述;课程大纲; 缘故市场是我们寿险事业的第一笔启动资金； 是我们寿险生涯最有力的后盾。;一、缘故的好处;对自己好处 ;缘故的好处;点燃思考;二、如何进一步开拓缘故市场;等级： A级20分以上 B级15-19分 C级14分以下;二、如何进一步开拓缘故市场;;加保客户： 合众客户 目标： 从一人保到全家保 每人从单一保障到全面保障 方法： 服务行销、长期经营。 同业客户 目标：（同上） 方法：如保单整理等服务行销、长期经营。;如果你准备从事5年 假设每月保单3件 那么每年就是36件 五年就是180件 其实要做到这么多保单;三、方法、示例;缘故导入开门的要点：;缘故法接近话术一 “小陈，像保险这么好的东西，我连陌生人都可以为他们服务，更何况我们这么深的交情呢？这么好的保险计划，我如果不提供给你参考，会觉得对不起您，至于要不要买，您可以听我说明后再做决定。”;缘故法接近话术二 “李明，我们虽然是朋友，但也不意味着您一定要在我这儿购买人寿保险，但如果您暂时不买，您也可以向您的熟人做介绍，对此我非常感谢。作为一个朋友，我有责任让您知道人寿保险能为您和您的家庭带来什么。您也有权利决定是否购买。您看我们来简单的了解一下。”;缘故法接近话术三 “张伟，暂且不谈我们是好朋友，假定我们互相不认识，我想向您说明一个观念，也许你也会感兴趣。但我不想让我们之间的友谊左右它，我希望您自己判断这个观念的价值。”;缘故法接近话术四 “大家都知道我们是好朋友，所以我应该用我的专业知识帮助你；我并不想利用我们的友谊，但我如果不为你服务，那是我的过错。我们先说好，如果你不喜欢我的提议或你认为还不需要，那就当我没说过，不接受也完全没关系，我只是觉得有义务介绍给你，就象我要介绍给其他人一样。”;老客户加保话术：;准加保客户接近话术：;话术演练;课程回顾;