煤炭贸易企业向综合商社转型发展的实践探索.docVIP

PAGE  PAGE 10 煤炭贸易企业向综合商社转型发展的实践探索 　　摘 要：面对当前世界经济复苏缓慢，市场整体疲软的严峻形势，煤炭贸易企业需要进一步创新发展模式，增强抵御市场风险的能力。文章就煤炭贸易企业山焦国贸不断强化战术运筹和战略执行，通过“三步走”实现综合商社发展战略的实践探索进行了阐述。 　　关键词：煤炭 综合商社 转型发展 　　中图分类号：F270 文献标识码：A 　　文章编号：1004-4914（2014）10-058-03 　　综合商社产生于19世纪70年代的日本，是以贸易为主导，集贸易、金融、信息、开发、组织、协调和系统化服务等多项功能于一体，从事综合化经营与跨国型经营的一种商贸企业集团。其具有经营商品综合性、贸易行为多样性、职能多重性、活动范围全球性、产业资本与银行资本融合性等五大基本特征。 　　一、山焦国贸综合商社模式的建立背景 　　（一）现实基础 　　山西焦煤集团国际贸易有限责任公司（以下简称山焦国贸），是我国最大的炼焦精煤企业山西焦煤集团公司的控股子公司，自2005年创立以来，坚持深化创新不停步，坚持物贸主业不动摇，坚持提高素质不松懈，业务持续稳定发展，经营规模不断扩大，市场综合竞争力不断增强，品牌形象显著提升。同时建立了覆盖全国和全球多个国家、地区的强大营销网络，并利用自身及山西焦煤集团的技术、产品、服务和大规模采购与销售的优势，与客户建立了长期、广泛的经贸合作关系及战略伙伴关系。由此可见，山焦国贸已经具备了综合商社的某些功能优势，这是发展综合商社的重要基础。 　　（二）重要意义 　　1.发展综合商社是山焦国贸实现科学发展的内在要求。目前公司发展的产业分隔、行业界限还比较明显，企业经营形式较单一，经营品种局限，尚未形成较成熟的多元化发展态势，在一定程度上制约了公司的发展。面对当前世界经济复苏缓慢，市场整体疲软的严峻形势，公司需要进一步创新发展模式，增强抵御市场风险的能力。综合商社主要集聚市场、信息、人才和组织等高端战略资源，对实体资源要求较少，非常符合贸易企业发展要求。 ??　2.发展综合商社是提升企业竞争力的客观需要。综合商社依托战略联盟，实施高度组织化经营，充分放大产业链、价值链、供应链的耦合效应，有利于企业通过实施“强强联手”、“分工合作”等形式，全面提升企业综合实力和市场竞争力。 　　二、山焦国贸综合商社模式的构建过程 　　山焦国贸领会和把握“综合商社”发展内涵和根本要求，以打造“山西省内实力最大、国内一流、具有国际竞争力的综合商社”为目标，通过“三步走”发展战略，率先发展省内业务，开拓创新省外市场、勇敢试水国际环境，初步构建起了综合商社发展模式。 　　（一）第一步，以省内煤焦钢矿为支撑，积聚实力 　　公司首先以省内市场为主要着眼点，以煤炭贸易为主业，以焦炭、钢材、矿产为辅业，主要通过“三新”工作举措，分别从适应市场、贸易拓展、质量提升三方面出发，增强自身实力。 　　“一新”：适应市场有新思路。首先是“五个关注”和“六个看准”。五个关注是：关注所供电厂、钢厂、焦化厂用户的运行及市场情况；关注港口存煤及交易情况；关注客户的货款支付情况；关注客户的质量要求变化；关注煤炭企业库存和社会库存的变化。“六个看准”是：看准形势，不怕不狂；看准库存，涨跌有度；看准客户，做大方阵；看准形象，树立品牌；看准欠款，防范风险；看准效益，盘活资金。其次是围绕“以大客户为中心”的营销理念，着力抓好客户群的细化分类和信息资料库建设，并在煤炭、焦炭资源配置方面优先考虑战略核心层用户和重点用户，及时挖掘潜在用户；对战略核心层供应商和重点供应商在货款结算上给予适当倾斜。 　　“二新”：贸易拓展有新模式。一是根据市场情况适时调整贸易合作和拓展模式，改变贸易结构。充分利用公司多年与上下游企业形成的稳固贸易链，打通产业链，谋求并稳定“商权”（所谓的“商权”，包括长期的市场渠道、供应链和融资渠道等）。二是适时介入新的领域，扩大贸易、投资的经营面。在集团公司的指导下，紧紧抓住山西省转型综改试验区建设这一大平台、大载体、大机遇，以及山西焦煤集团公司向农业、肉食产业、日化产业转型发展、跨越发展的关键时期，发挥自身资源、渠道和市场的优势，积极延伸产业链条，广开融资渠道，加快控股参股、销售渠道整合等多种方式；不但关注上下游关联企业如电力、钢铁和化工，同时还注意到城市现代服务企业，从而推动公司贸易实体化，实现产业升级，尽快走上内涵式、规模化、集约化、可持续发展道路。 　　“三新”：质量提升有新发展。一是以利润为核心，从不断提高运营质量和经营效益的目标出发，按照“保规模、争利润、促回款、稳增长”的经营工作思路，坚持长远发展和近期任务指标完成兼顾的原则；坚持科学运作，每一笔投入都要求有相应收获