招商引资讲座介绍2015届版本.pptVIP

地方政府和企业如何更加有效地开展对外招商引资工作的专业讲座介绍;前言有关如何有效地开展招商引资活动的理论基础、立论框架、方法论;引言最近广东省委书记汪洋对干部说：“我们过去不少地方干部靠喝酒靠联络感情来招商引资，现在招商引资要用商业语言，而这就需要经过一定的培训和学习。” /html/2010-01/05/content_823663.htm;地方招商引资存在的主要问题;目录;招商引资的学问;由于我们非常熟悉外商来华投资、招商决策的整个流程和习惯做法，1995年以来，代表诸多外商来华投资、来华招商的实战案例，为某些地方政府更专业、有效地开展招商引资出谋划策、提出了很多相当独到、专业的改进意见、建议。 作为一种符合国际惯例和运作规则的市场化招商方式，近年来，中介招商已呈现逐步代替政府部门充当招商主体的趋势。而有一定实力、信誉良好的国际组织、投资促进机构、投资咨询公司、金融机构、律师事务所、商业协会等机构组织都可以成为投资性中介机构。 中介招商模式在国内很多城市都受到越来越多的重视，并积累了许多成功的经验。上海市在上海自来水浦东公司50%国有股股权转让的重大招商活动中，一改以往政府在招商引资中唱主角的做法，开始推行中介招商。这次中介招商，参照了一些国际上通行的招投标规范做法，引入了各类招商中介事务机构全程参与招商过程，采取市场化方式选择合作伙伴，收到了良好的效果。 ;本培训项目的优势和创新：在于集中了国内各自分割在不同部门和机构的最有名的专业人士、从业人士，作为国内最佳搭配的师资力量团队，在课程设计上围绕主体从不同的角度和方面首次精心打造的几大业务版块，构成理论与实际相结合、系统、有机整体一、从国际范围内资本流动特点而产生的有关投资促进理论、在其他国家实施和流行的先进有效的实际做法看中国近30年来的实践，对照看出我们取得的成就与存在的差距二、国内某些地方城市部门如何进行符合国家发展规划、创造性地发展地方经济的本土招商整体策划的案例分析三、从国家营销到地方城市营销的整体战略策划、定位：国际国内地方城市营销理论与经典案例分析：以国外著名城市、北京、上海、大连、成都、宁波等城市为案例分析如何进行有效的城市整体营销四、地方投资环境研究与案例分析：结合国际组织的标准案例与中国实际分析和介绍如何改善地方投资环境，吸引外来投资者五、从各地招商战略的制定和实践总结出来的值得学习和借鉴的成功经验和失败教训，特别注意可能出现的各种风险和应该采取的防范措施，避免、减少不必要的风险和损失。;本培训讲座给你带来的收获：不但要给你雪中送炭，而且要给你锦上添花;故曰：知己知彼，百战不贻。 招商的成功与否，在于引资方的需求和投资方的需求能否找到结合点，更重要的是要满足投资者的需求。下面，就让我们来了解一下国外投资者的需求是什么，他们是怎样做出投资决策的。;第一部分外国投资者投资决策行为、习惯做法的研究:知己知彼、百战不殆;;第二部分外商如何要求中方提供投资项目、以及利用咨询机构进行投资决策：一般的、他人的经验;地方是如何做招商项目的？种种表现; 外商是如何要求项目的？他们对中国地方提供的项目的种种批评;第三部分外国投资者在中国投资的实际案例分析：从投资者的角度进行分析的投资决策操作过程：经验、做法的总结;国外来华投资者投资决策过程分析;第四部分国外投资促进机构及其活动的比较研究:国际视野;;第五部分国内地方政府招商引资、投资促进活动的理论分析、评估：国内视野;;政府招商的合理性与局限性 招商过程中的三个不等式 政府招商过程中的变味 市场营销、国家营销、地方营销理论的引入迫使政府招商的淡出 ;;成功招商“三部曲” ;;前期准备工作：地方城市招商引资战略的制定 一、符合国家发展规划下的地方、城市经济发展整体策划，包括产业转移、园区、新兴产业规划、运作模式与招商战略 二、地方城市营销作为一种新的战略 三、练好内功，改善投资环境 四、实施制定的战略 五、战略落实与评估、后续工作;国内招商引资成功地区与园区的案例分析;第六部分 如何辨别、甄别投资公司、中介机构的真伪及识破假融资的骗局 ;