中原地产：惠州江北5号小区思路沟通汇报稿P75_.pptVIP

;次主流VS主流;产品价值;产品价值; ; ; ;江北2005、2006年住宅土地出让分析; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;现状：房地产市场处高速发展期； 客户以本地人为主； 本地市场消化以大户型为主； 贯彻执行后果： 未来大户型供不应求，价格走高； 户型同质化严重，产品附加值为致胜关键 中小户型趋向“偷面积”规避劣势。;城市住宅片区，江北中心区;区位启示;汇报纲要 ; ; ; ; ; ; ; ;改善生活环境，提高生活质量，已成为企业高层管理人、职业经理人、高级公务员们换房的第一因素； 在选择第二居所时，他们更慎重考虑产品的价值，当他们认为物超所值时，他们才会乐意买单； 帝景湾的总价让他们望而却步，百合家园的产品、社区园林远远达不到他们的预期目标； 他们这群人不急着换房，持币观望随时等待好产品的出现。;追随者——50万/套以内的产品？;补缺者——50-70万/套以内为主导产品;制造产品组合稀缺：建立价值标杆和差异化产品，最大化提升价值;片区价值——城市高尚住宅区 市场竞争——竞争与机遇并存 客户构成——企业高管、高级公务员等精英 地块价值——最适合居住的城市版块 发展战略——片区补缺者;产品建议/户型配比;产品建议/户型配比;户型;户型;作为城市住宅，生活一定要绝对的便利。 前期考察发现项目距离集中式购物商场较远，为了业主能够享受绝对的生活便利，建议底层规划部分商业，用作社区配套服务。可引进华润社区店之类的商场。; ;主要经济技术指???：; ; ; ;产品价值; ;江北御园; ;营销执行/形象攻略;第1步：彰显豪宅项目强势作风; ; ; ; ; ;客户体验全过程：;1、营销中心; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;