ZZHK00GL0919A2013银行按揭业务管理办法.docVIP

济南豪沃客车有限公司汽车销售银行按揭贷款业务管理办法ZZHK00/GL0919A-2013更改标记： 第  PAGE 11 页 共 10 页 中国重汽集团济南豪沃客车有限公司 汽车销售银行按揭贷款业务管理办法 ZZHK00/GL0919A-2013 受控状态： 分发编号： 2013年8月23日起实施。 注：所有文件都会被修订，非受控文件持有者可寻求使用必威体育精装版有效版本。下载文件为非受控文件，用后请销毁。如需持有，请向人力资源部申请带有“受控”标识及“分发编号”的受控文件。 汽车销售银行按揭贷款业务管理办法 1．目的 为进一步拉动销售，全方位、多渠道为客户提供资金支持，规范中国重汽集团济南豪沃客车有限公司（以下简称公司）汽车销售银行按揭业务流程，提高公司效益，有效防范公司经营风险，特制订本办法。 2．适用范围 本管理办法适用于公司对外开展的商品车销售按揭贷款业务。 3．术语和定义 3.1银行按揭业务是指公司客户按照公司与合作银行确定的方式进行融资，专项用于购买公司产品的业务。 3.2属经销商代理的区域，客户申请办理汽车按揭业务的，应由经销商提供回购抵押担保责任。 4．职责 4.1销售部各区域分公司负责对客户进行初步考察并出具书面考察报告；协助客户与经办银行做好衔接并完善放贷手续；负责保管车辆合格证及发票直至抵押手续完毕；协助客户办理车辆或不动产的抵押担保等手续；协助银行在贷款期内跟踪客户的经营、还贷情况；定期向销售部销售管理室进行汇报。 4.2销售部销售管理室负责《银行按揭业务申请表》等表的整理、审核、上报；对各区域分公司提出办理银行按揭业务的申请应在七个工作日之内完成审批。每月中旬汇总编制次月银行按揭业务需求进度表并上报财务部、法审部等相关部门。销售部管理室负责向银行提供经讨论通过的经销商名单及授信额度。 负责定期（按季或半年）对办理银行按揭业务的客户情况进行分析汇总，发现潜在风险并及时反馈营销公司总经理及相关部门。 4.3.财务部负责建立银行及金融机构的销售支持网络，做好银行年度授信额度的申请及批复，日???授信额度使用的控制。协助营销公司与银行进行沟通。协助销售管理室对客户的资信情况进行评审，负责确认首付款、按揭贷款按合同规定及时足额到账。 4.4法审部负责对本公司签订的合同文本是否规范、条款是否完善及其合法性进行审查；对出现的风险提出法律建议。对需要公司提供银行按揭业务回购、担保的，法审部对回购风险进行评定，并提出担保措施。对公司已经发生的回购、担保，应积极采取法律手段保障公司利益。 5. 工作流程 5.1办理银行按揭业务的范围和条件 5.1.1办理银行按揭业务的客户是指购买由公司生产销售的经营性车辆或由其经销商经销的公司生产的经营性车辆，并经公司或其经销商推荐向经办银行申请经营性车辆按揭贷款的自然人或法人。 5.1.2 客户信用状况良好，银行信用达到A级以上或在在人民银行征信系统无任何不良信用记录。 5.1.3客户经营状况良好，资产负债率不得超过60%（省会或国务院规定的财政计划单列城市及经济发达地区的地级市国有公交公司除外），有按期偿还贷款本息的能力，在贷款存续期内有稳定的还款来源。 5.1.4与公司合作业务中存在违约、逾期、恶意拖欠货款等行为的客户或在行业内信誉不好的客户，不得与其合作办理银行按揭业务。 5.1.5公司提供回购担保的按揭贷款，应由经销商法人主体、经销商法人主体实际控制人或主要投资人及按揭贷款客户与公司签订《反担保协议书》（附件4）。 5.1.6能够满足合作银行办理按揭业务的必要条件。 5.2 公司生产的经营性车辆，由其经销商经销的方式 5.2.1推荐经销商 5.2.1.1经销商推荐范围： 原则上在去年实际销量大于200辆的经销商中选择（新入网的，如提供不动产抵押，可以纳入推荐范围）。 5.2.1.2经销商推荐标准： 序号项 目 评定标准及要求1入网时间 实际加入中国重汽、中国重汽营销网络一年以上 2法定代表人 人民银行个人征信系统无重大不良记录 3注册资金 200万元以上 4区域渠道贡献率 上年贡献率在15%以上（该经销商上年开发票数量/所属分公司上年开发票数量） 5销售量 上年度实际销量200辆以上，当年销量承销指标不低于200辆 6企业信誉状况①购车回款率95%在以上；（上年回款金额-上年库存车辆订金）/上年经销商开发票金额 ②具有银行贷款卡，人民银行征信系统无不良记录 7经销政策执行情况没有严重违反中国重汽经销政策的行为 8货款支付情况截至申请日购车回款率95%在以上。（截至申请日回款金额-截至申请日库存车辆订金）/截至申请日开发票金额 9抵押担保情况对外担保率（含资产抵押率）不