2015年战略风险与管理新增重要知识.doc

PAGE  PAGE 17 【知识点】中小企业竞争战略（★★★，掌握，客观题与主观题） （一）零散产业中的竞争战略 1.造成产业零散的原因 （1）进入障碍低或存在退出障碍。 （2）市场需求多样导致高度产品差异化。（包括对产品本身需求的多样，也包括消费地点的零散） （3）不存在规模经济或难以达到经济规模。 其他的因素，如政府政策和地方法规对某些产业集中的限制，以及一个新产业中还没有企业掌握足够的技能和能力以占据重要的市场份额等因素，也是导致产业零散的原因。 2.零散产业的战略选择 （1）克服零散——获得成本优势克服零散的途径有如下几条：①连锁经营或特许经营。②技术创新以创造规模经济。③尽早发现产业趋势（2）增加附加价值——提高产品差异化程度　（3）专门化——目标集聚在零散产业中可以考虑以下几种专门化战略：①产品类型或产品细分的专门化。②顾客类型专门化。③地理区域专门化 3.谨防潜在的战略陷阱 （1）避免寻求支配地位。 （2）保持严格的战略约束力。 （3）避免过分集权化。 （4）了解竞争者的战略目标与管理费用。 （5）避免对新产品做出过度反应。 （二）新兴产业中的竞争战略 1.新兴产业的内部结构环境 （1）共同的结构特征。 ①技术的不确定性。 ②战略的不确定性。 ③成本的迅速变化。 ④萌芽企业和另立门户。 ⑤首次购买者。 （2）早期进入障碍。 常见的早期进入障碍有： ①专有技术； ②获得分销渠道； ③得到适当成本和质量的原材料和其他投入（如熟练劳动力）； ④经验造成的成本优势； ⑤风险。 2.新兴产业的发展障碍 从产业的五种竞争力角度分析，这些障碍主要表现在新兴产业的供应者、购买者与被替代品三个方面。 （1）原材料、零部件、资金与其他供给的不足。 （2）顾客的困惑与等待观望。 （3）被替代产品的反应。 3.新兴产业的战略选择 战略选择内涵（1）塑造产业结构　（2）正确对待产业发展的外在性　（3）注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位　（4）选择适当的进入时机与领域当下列基本情况具备时，早期进入是适当的：①企业的形象和声望对顾客至关重要，企业可因先驱者而发展和提高声望。②产业中的学习曲线很重要，经验很难模仿，并且不会因持续的技术更新换代而过时，早期进入企业可以较早地开始这一学习过程。③顾客忠诚非常重要，那些首先对顾客销售的企业将获益。④通过早期对原材料供应、分销渠道的承诺可带来绝对成本利益。在下列情况下，早期进入将是非常危险的：①早期竞争细分市场与产业发展成熟后的情况不同，早期进入的企业建立了竞争基础后，面临过高的转换成本。②为了塑造产业结构，需付出开辟市场的高昂代价，其中包括顾客教育、法规批准、技术开拓等，而开辟市场的利益无法成为企业专有。③技术变化使早期投资过时，并使晚期进入的企业因拥有必威体育精装版产品和工艺而获益。 【知识点】蓝海战略 （★★★，掌握，客观题与主观题） （一）蓝海战略的内涵 蓝海的开拓者并不将竞争作为自己的标杆，而是遵循另一套完全不同的战略逻辑，即“价值创新”。这是蓝海战略的基石。之所以称为价值创新，原因在于它并非着眼于竞争，而是力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。 红海和蓝海战略比较 红海战略蓝海战略在已经存在的市场内竞争拓展非竞争性市场空间参与竞争规避竞争争夺现有需求创造并攫取新需求遵循价值与成本互替定律打破价值与成本互替定律根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系 （二）蓝海战略制定的原则 蓝海战略的六项原则 战略制定原则各原则降低的风险因素重建市场边界↓搜寻的风险注重全局而非数字↓规划的风险超越现有需求↓规模的风险遵循合理的战略顺序↓商业模式风险战略执行原则各原则降低的风险因素克服关键组织障碍↓组织的风险将战略执行建成战略的一部分↓管理的风险 （三）重建市场边界的基本法则 从肉搏式竞争到蓝海战略 　肉搏式竞争开创蓝海战略产业专注于产业内的竞争者审视他择产业战略群体专注于战略群体内部的竞争地位跨越产业内不同的战略群体看市场买方群体专注于更好地为买方群体服务重新界定产业的买方群体产品或服务范围专注于在产业边界内将产品或服务的价值最大化放眼互补性产品或服务功能一情感导向专注于产业既定功能一情感导向下性价比的改善重设