春节市场之遍地黄金[节后版].pptxVIP

春节市场之遍地黄金;春节，是中国古老的传统节日，也是一年中最重要的节日； 远在他乡的游子，不远千里回家团圆； 一家老小共享天伦之乐； 人们相互祝福，寄托对未来无限期望；;解放前：扯了二尺红头绳…… 计划经济年代：杀猪过年、打牙祭…… 改革开放初期：看春晚，逛商场……;挂灯笼贴春联儿 放烟花迎福字儿 看完春晚吃饺子 走亲访友串门子 大包小包买东西 吃吃喝喝找乐子;看到的是：;春节市场之遍地黄金：前言; 专家指出：2011年春节消费将再次超过往年: 　春节绝对是中国人骨子里可以保留到生命最后一刻的传统情愫，也是商家必争的节日，真正的叫做一年之计在于春（节） ——财经报 ;2011春节市场淘金四大攻略;一 2011春节市场: 哪些行业在淘金;促销迷人眼;商 场：“换妆整容” 、打折、 送券、返利、积分…… 超 市：买赠、购物卡、年货大街、…… 银 行：推出7-16天的短期理财产品、存款送大礼…… 家 装：总裁签售、总经理推介、…… 通讯业：假日亲情套餐、免月租、存话费送手机、送油…… 旅游业：推出精品路线、主题路线、家庭套餐…… 餐饮业：年夜饭、团圆宴、谢师宴…… ;我们静下心来想一想： 传统行业春节期间如火如荼、极尽所能赚吆喝、挖空心思拼手段经营黄金假日，不惜增加成本、从视觉、听觉、感觉、氛围上营造消费氛围，他们的目的是什么？;2009战果颇丰;2010更加红火;春节市场：哪些行业在淘金;又一轮血拼开始了;春节市场：哪些行业在淘金;二 春节市场: 金矿特点分析;项目;;春节市场：金矿的特点分析(意外疾病高危期);春节市场：金矿的特点分析(意外疾病高危期); 据全国春运办统计： 　每年从初五至元宵，在此期间内，因老百姓有许多的富有民族特色的民俗节日，所以年味更浓，各项活动也更丰富。这段时间是新一轮的风险高发期。;春节市场：金矿的特点分析(资金流市场);春节市场：金矿的特点分析(资金流市场);春节市场：金矿的特点分析(资金流市场);;年关岁末，老百姓通常这时的手头是最宽裕的，除了年货或必需 品，对于大笔的资金，通常是选择存银行，年后再打算； 很多在职人员、外出务工人员都是在年末的最后二天返家，手 中的资金来不及在年后消费； 各大银行会在春节期间推出各种超短期理财产品，收益在3%~ 7%之间，比传统储蓄高很多，老百姓图省事会选择先存再说； 春节期间走亲访友孩子拿到的压岁钱，父母在没有大的计划的情 况下，也会选择帮孩子存银行，节后再做打算；;; 据统计，至2010年1月末，河南城乡居民人民币储蓄存款余额为3.1万亿;5个亿啊！;3800万的大蛋糕，你抢占了多少？！;春节市场：金矿的特点分析（隐形收入）;11.78亿的大蛋糕，你愿意咬多少？！;春节市场：金矿的特点分析（压岁钱）;春节市场：金矿的特点分析（压岁钱）;710万的大蛋糕，你占据了多少？！;面对这个巨大的春节金矿市场;三 春节市场: 你想要黄金吗？;消极的观念：;赚钱的人 总在大多数人休息时工作！ 赚钱的人 总是辛苦一阵子，享福一整年 抢占假日经济 是寿险从业者的共识；;1、这时候，客户手里的钱基本都在银行睡觉，股市休市、金融政策不明朗，—这正是我们我们的好时机 春节期间客户忙于准备过年事物、走亲访友、聚会游玩，一般不会将大笔资金有提前的安排，钱在身上等着我们去拿； 2、春节期间，平时见不到的人都有可能见到---他 们都可以成为我们的准客户、准增员对象 春节期间通过走亲访友。聚会宾朋，能了解到不少人员的就业心态和行业动态，是展业增员的最佳时机;三、春节期间，聚会聊天的机会很多---为我们切入 保险话题创造了时机 总结过去，计划未来 女人谈孩子，男人谈事业 四、家庭表达感情的有利时机 买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 人们的观念在改变，礼物要有新意、创意---这对 销售我们的保险产品提供了可能。;其实很多客户心里是这么想的;你节假日不拜访，别人会拜访;因此我们必须加倍努力工作;假日赚钱、节后休闲； 别人花钱我去赚钱； 与其出去受累、不如去收保费； 赚大把的钱，让别人休息去吧；;四 春节市场: 如何多挖黄金;春节市场：如何多挖黄金？; ;每见10个人就会至少签一张保单！; ;; ;春节市场：如何多挖黄金？（话题内容）;春节市场：如何多挖黄金？（话题内容）;; 业：张先生，非常感谢你每年对我工作的支持，你看又过 年了，孩子一定收了不少压岁钱吧。您的孩子一般都 怎么用这笔钱呢？ 客：没有太好的主意，有时存银行，有时就让孩子自己花了 业：哦，我倒有个好办法，说来给你听听！你孩子每年都