闵新闻《房地产销售总监培训课程》大纲.docVIP

闵新闻老师房地产营销总监管理能力提升训练大纲  PAGE 7 《房地产营销总监管理能力提升训练》大纲 （全程房地产案例讲解训练+地产工具落地） 房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效 一、【职业履历】 1、曾在上市公司中原房地产担任上海区域销售总监5年 2、曾在上市公司易居中国担任华东区域销售副总经理3年 3、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师 二、【培训风格】 1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效方式，紧扣学员实际工作，保持学员高度参与，明锐发现问题，实效解决实际问题。 2、用“心”和自身态度在诠释实战销售，用生命激情训练的，真正大幅度提升房地产销售业绩。 3、运用心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心的碰撞，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的。 三、【课程背景】 为什么我的下属总是不能胜任他的工作? 　 为什么我总是扮演消防员的角色，到处救火，分身乏术? 　 为什么我投入了那么多的时间，仍然达不到预期的绩效目标? 　 为什么…… 　　今天的房地产销售总监，正承受着前所未有的压力，上级希望自己执行到位，下级希望自己指挥得当，同级希望自己多多配合。一提到现状，很多人都会用“忙、乱、累、烦”来形容。房地产销售总监是企业乃至所有组织的核心力量，是连接“头脑”和“四肢”的“脊柱”，但房地产销售总监往往也是高层最头疼的。房地产销售总监觉得自己最累，高层觉得房地产销售总监执行不力，基层觉得房地产销售总监瞎指挥。面对这种“上挤下压”的困境，房地产销售总监该怎么办? 　　闵老师常常听到高层经常诉苦：自己的决策销售总监不能领会，执行管理混乱，真是一将难求。基层也常常抱怨，部门经理老害自己被老总批评，将相无能，累死三军啊!一家公司，要想“决胜未来”，就要“赢在中层”。而你，企业中层管理，就承担着公司的希望和未来! 　　对个人来说。现在许多中层要太中庸，被高层和底下的员工夹在中间乐活，不求升职也不望加薪，满足于目前的状况，觉得这样也挺好。因为他们爱面子，怕一旦升职不成再原地踏步的话就是件很丢人的事。是啊，做个中层就蛮不错了，干嘛还要削尖了脑袋往高层钻呢。高处不胜寒啊!许多人就是这样想得。但这只是一种自我安慰，大家都还是希望自己口袋里多些银子的，于是就见缝插针，总想升职，岂不知这种急功近利的心理使老板讨厌，动不动就有人跟自己要钱，你说哪个老板乐意? 　　有人这样评价房地产销售总监：“企业中中层领导有三类：一流的房地产销售总监，把自己当做栋梁，是公司的中流砥柱，主动担起公司的重任;二流的房地产销售总监，把自己当做夹心饼，被动地完成任务;三流的房地产销售总监，处处埋怨，只会发牢骚，最终一事无成。” 　　闵老师认为，中房地产销售总监是企业组织机构的中坚力量，兼有管理者和被管理者的双重身份。一方面，作为下属，在组织上完成上级交付的各项任务的同时，也在做着管理下属的工作;另一方面，作为管理者，在帮助下属完成本部门工作任务的同时，也在接受着上级的管理。房地产销售总监这种双重身份使得中层领导处在企业组织里最活跃、最不稳定的结构中。那么，作为一个房地产销售总监怎样才能在“上挤下压”式的复杂环境中游刃有余地进行工作，把自己打造成一流的房地产销售总监呢? 四、【课程收益】 1、明确公司的经营目标和经营方针。 2、培养相应的领导能力和管理才能。 3、使其具有良好的协调、沟通能力。 五、【培训方式】 互动演练，学员100%参与实操训练：理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％ 六、【培训要求】 1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练）； 2、着工装、女学员化淡妆参加培训（无工装的，男士着标准西装、女士着职业装）； 3、准备一份学员名单，要求人人参与现场实操训练 七、【培训对象】 房地产区域经理 、销售总监等 八、【培训时间】 实战课时2天12小时 ，标准课时1天6小时 注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩服务 2、用“心”和自身态度在诠释实战销售，真正大幅度提升销售业绩。 3、运用心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心的碰撞，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的。 《房地产销售总监管理培训大纲》 第一部分、房地产销售总监决策能力 一、日常决策能力 一