贝因美之婴童行业分析.docVIP

贝因美企业营销调查 贝因美公司全名为浙江贝因美科工贸股份有限公司于1992年11月成立，目前总公司位于杭州，并在上海、北京、沈阳、武汉、成都、敦化、郑州、安达设有分公司。业务方位主要涉及婴儿产品及服务。贝因美的使命是通过持续研发，制造，经营科学安全的孕婴童产品，以及温馨，专业，亲切的母婴服务，以爱的企业精神，帮助中国宝宝和全球儿童健康成长。 优质奶源、先进工艺、科学配方是打造奶粉品质的三大关键因素，贝因美三者兼备，建立、实施和不断完善生产管理体系，应用全球领先的生产工艺与专业设备，为中国宝宝提供代表国际先进水平的产品。 贝因美以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业的研究与国际性合作。主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大??架构而成。其中婴幼儿食品为主导项目，全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，是华东地区最大的断奶期食品生产基地和中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一，产品覆盖全国。产品包括贝因美商标各阶段婴幼儿米粉，奶粉，豆粉，营养奶糕，营养荷花糕，婴幼儿磨牙饼，葡萄糖，蜂蜜，母婴护理用品，童车，童床，童装，玩具等。 1992年，贝因美婴幼儿速食营养米粉在中国长三角地区上市。1994年贝因美经投票获评“浙江省著名商标”。1995年进军全国市场。1996年新建杭州工厂。1999年发起设立“贝因美股份”。2003年杭州工厂再次扩建，同年“贝因美婴童生活馆”在杭州开张。2005年兼并“中国奶牛之乡”黑龙江安达本地乳品企业，成立黑龙江贝因美乳液有限公司，正式将奶粉制造基地设立在北纬45度以上，国际公认最佳养牛带。同年在湖北、广西北海工厂同时兴建。2006年中国市场断奶期食品市场占有率第一。2007年贝因美与上海儿科医学研究所联手，创投了首个中国母乳研究机构——贝因美母乳研究中心。同年携手中国少年儿童基金会设立“贝因美母婴关爱基金”，关爱农村留守女童。2008年婴童生活馆全球概念店在北京开张，“冠军宝贝训练营”开营。贝因美安达工厂一期竣工投产，二期工程奠基来工。贝因美发布中国婴童行业首部企业社会责任绿皮书。启动“安达奶源寻踪游”、“国际婴童之都杭州亲子游”和“北京爱国亲子游”。2009年贝因美儿童奶粉品牌旗舰店陆续在国内各大知名B2C商城上开展自己的电子商务模式的经营，淘宝商城、365商城等知名网购平台都有贝因美品牌的品牌店铺。2010年上海世博会国际红十字会、红新月馆战略合作伙伴关系，携手中国红十字总会设立“博爱基金”，帮助贫病婴幼儿和青少年。贝因美总部大厦——杭州国际妇幼婴童产业发展大厦投入使用。同事贝因美港版奶粉上市。2011年荣获“2011中国食品博览会金奖”、“中国儿童慈善奖-突出贡献奖”。4月12日贝因美股票在深交所挂牌交易，标志着中国婴童企业登录中国资本市场的大幕已经启动。贝因美旗下公司都通过了新QS审查。 目前贝因美产品主要分为用品、食品、服饰三类。其中用品分为哺育用品类、清洁卫生类、小家电类出行类和寝居类。食品分为奶粉、妈咪食品和辅食。服饰又分为内衣、外出、配饰和礼盒。 贝因美自成立以来，就确立了“育婴专家”崇高使命，将服务目标精准定位于0~6岁中国婴童；以“国际品质”为标准，按“中国配方”制造科学安全的产品，走“本土国际化路线”；注重自主研发，拥有自主知识产权；奉行“德行天下，得道成功”，以爱心和良心打造企业品质。 随着经济的不断发展，人们生活水平的提高，婴儿奶粉行业的竞争激烈程度超过了一般人的想象。在高端婴儿奶粉市场，以“惠氏”、“美赞臣”为首的外资品牌，凭借专业药厂制造优势，主要采用医务推广为主，专业杂志及电视媒体为辅的营销模式，以大城市为中心辐射周边地区，攻城掠地，销量连年攀升；在中高端婴儿奶粉市场，以“多美滋”、“力多精”为首的外资品牌，凭借多年的奶粉行业运作经验，收获颇丰。特别是多美滋采用强医务推广及强广告拉动的推广模式，以华东为据点，拓展全国；在中低端婴儿奶粉市场，以雅士利、伊利、完达山为首的本土奶业品牌，凭借低成本奶源等资源优势，不甘示弱。品质，营养，应该更有保证。” 分析贝因美的品牌策略 1、品牌定位 “育婴专家贝因美！”人们早已不再陌生。贝因美的电视广告片无论怎么演变，最后一句话一定是“育婴专家贝因美”。定位并不仅仅是指产品本身做什么，而是你要在目标顾客心中做点什么。定位就是在目标消费者的心目中占据一个独特的价值位置！贝因美的定位无疑是成功的。 “育婴专家”的品牌定位，贝因美已经坚持了许多年，但客观的说，在一些普通民众甚至在目标顾客心中的认知并不十分清晰，贝因美所希望的“一个睿智的、充满爱心的，有丰富育婴知识的，权威的专家形象”并没有被普遍认识，坚持定位，打造理想中的“育婴专家”品牌形