第6章节营销策划作业.pptVIP

第六章营销策划作业;教学目的要求 ;教学内容;6．1营销策划过程概述;（二）营销策划是培育消费者的过程;工作步骤：;（三）营销策划是多学科协同设计的过程;二、营销策划的基础工作;（三）掌握关键问题 主要矛盾： 消费者、竞争者、市场管理者、供应者、产品开发者、经济结构、产品结构、购买环境、购买力水平等。 （四）提高信息开发水平 收集信息、分析信息、利用信息、产生新的信息。;三、营销策划的可行性研究;规范的可行性研究书的要求：;四、建立营销策划的“四维构架”;（一）市场调查与分析;（二）制订战略;（三）策略的制订;6．2营销策划组织; 二、策划项目设计;;;（二）“以人为本”的设计;2、开发型设计的程序;6．3营销策划程序;;课堂讨论:;一、营销策划的基本程序;（一）第一阶段：建立合作联盟阶段;（二）第二阶段：营销策划???备阶段;（三）第三阶段：营销策划实施阶段 ;（四）第四阶段：营销策划传播阶段;二、营销策划程序要点;（二）突出“时间效应”;（三）重视策划信息;（四）营销策划预算;（五）注重促销效果;6．4营销策划书;一、营销策划书的结构和内容;;;;撰写策划书的一般规律：;（二）营销策划书的内容及写法;;;;;;;目 录 一、前言……………………………………………………1 二、市场研究与竞争环境分析 ………………………… 3 三、产品机会点\问题点………………………………… 8 四、营销目标……………………… …………………… 14 五、市场营销策略组合……………………………… 18 是策划书的简要提纲，策划者应认真编写。 ;4、前言;5、环境分析;;;;;;;行动方案;;;;;;;;;如：在策划书中列出营销费用预算表：;;;;;三、营销策划书撰写技巧;;;有关专家指出：;;;思考题：