第5章节公司战略选择类型.pptVIP

第五章 可选择的战略类型;名言警句;学习目的;本章目录;第一节 集中成长战略;第一节 集中成长战略; ;第一节 集中成长战略; （二）实施策略 1．进行市场的再开发 企业将现有产品打入其他相关市场，对其进行再开发。 2．创造市场 创造市场指企业将现有产品投放到别的企业尚未进入的、刚刚开始形成的市场中去。 3．创新销售渠道 经过多年运营，企业的一些销售渠道可能已经不适应目前的营运环境了，这就需要企业进行渠道革新。 4．转移市场 企业在原有市场已经饱和或衰退的情形下，及时从现有市场撤离，转移到新的市场中去。 ; 五、纵向一体化战略 （一）适用范围 1．后向一体化战略 （1）企业目前的供货成本很高、供应商不可靠或不能满足企业对零件、部件、组装件或原料的需求。 （2）供应商数量少而需求方竞争者数量较多。 （3）企业所参与竞争的产业正在迅速发展。 （4）企业具备自己生产原材料所需要的人力资源。 （5）价格的稳定性至关重要。 （6）现在利用的供应商利润丰厚。 （7）企业需要尽快地获取所需资源。;第一节 集中成长战略;第一节 集中成长战略;第二节 分散成长战略; 一、多元化战略 多元化战略是企业同时生产和提供两种以上基本经营用途不同的产品或劳务的一种经营战略。 （一）适用范围 1．企业原来的市场已呈现饱和状况，必须拓展新的市场。 2．企业原有的主营业务在年销售额和盈利方面呈下降局面，企业必须选择新的经营领域。 3．企业拥有在新的产业或市场上竞争所需的资金、人才及管理方面的经验。 4．新产品或新市场的波动周期可以与原有产品和市场的波动周期进行互补，可以规避风险。;第二节 分散成长战略;（三）多元化战略的优点 1．分散经营风险 2．获取范围经济 3．增强竞争力 （四）多元化战略的不足 1．管理难度加大 2．企业资源分散 3．出现人才短缺现象 4．运作费用提高;第二节 分散成长战略;第二节 分散成长战略;第二节 分散成长战略;第二节 分散成长战略; ;第三节 共享资源战略;第三节 共享资源战略;第三节 共享资源战略;第三节 共享资源战略;（二） 战略联盟的优点 1．优势互补 2．降低风险 3．规模经济和生产合理化 4．回收或阻止竞争 5．增强与价值链上互补伙伴间的关系 6．开辟新市场和进入新行业 7．获得海外市场的经验 8．克服政府对投资或贸易的限制 ;第四节 公司竞争战略; （一）适用范围 一般来说，消费者对价格越敏感，就越倾向低价格企业，成本领先战略就越有吸引力。成本领先战略适用范围如下： 1．企业所处产业的产品基本上是标准化或同质化的； 2．产品实施差异化的途径很少； 3．多数顾客使用产品和消费需求相同； 4．消费者的转换成本很低； 5．消费者具有较大的降价谈判能力； 6．现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈。 除了具备上述条件外，实施成本领先战略对于企业的资源、技能以及组织都有一定要求。;第四节 公司竞争战略;第四节 公司竞争战略;; ;第四节 公司竞争战略;第四节 公司竞争战略;第四节 公司竞争战略;第四节 公司竞争战略;第四节 公司竞争战略;第四节 公司竞争战略;第四节 公司竞争战略;第四节 公司竞争战略;第五节 规避风险战略; 一、收缩战略 收缩战略指企业在现有的经营领域里，因不能维持其原有的产销规模和市场面不得不采取缩小产销规模和市场占有率的规避风险战略。 收缩战略的特点：企业选择某些比较有利的、能发挥自己优势的市场面，抢先占据优势地位，获得较大收益；同时，逐步缩小并退出其他无利可图的市场面。 收缩战略的目的：使企业减少费用支出和投资，充分利用余下的资源，集中力量获得短期收