创业期团队架构搭建.pptVIP

如何搭建创业期组织架构;2;一、创业期成功的要素 二、创业期组织中权力的获得及使用策略 三、创业期组织架构优化搭建 ;一、创业期成功的要素 ;在保险市场快速发展的今天，每年有很多的营业部成立,但有60%的营业部成为昙花一现,到底如何才能创业成功,到底如何才能创建卓越的营业部？;很多有抱负的保险创业者都希望通过自己创业获得人生事业的成功，但每年新创办的营业部中，很多在一年后衰落，衰落的主要原因是没有把握成功创业、成功筹备营业部的基本法则。;1、创业要有足够的资源;业务资源：盈利模式是什么 客户资源：谁来购买 技术资源：凭什么赢取客户的信赖 管理资源：经营能力如何 财务资源：是否有足够的启动资金 人力资源条件：是否有合适的专业人才; 以上资源创立营业部时也不需要100％的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以逐渐弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易逐渐改变。;2、创业前要慎思;第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：行业经验？团队资源？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？ 第四，是否有足够阿耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备 第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受。不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象的不一样，一下会造成信心动摇;回答清楚以上问题后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，你准备好了吗？;很多同仁在创立营业部组时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但不是最至关重要的，最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，如果有人给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是唯一的。;只要有非常出色的经营能力，自然会积累起丰富的客户资源，很多潜在的客户天天都在找好的产品。 2.只要有非常出色的经营能力，自然会积累起丰富的人脉，很多潜在的合作伙伴天天都在找好的团队。; 在创立营业部组初期，部组经理主任个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务开展能力，客户开发能力，团队管理能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理，能够拿到良质保单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了保单，有了说服力，很多事情都变得容易了。;能力修炼到家， 成功自然到来;二、创业期组织中权力的获得及使用策略 ;权力的形成是有条件的，这些条件具有相对性。对权力，人们往往习惯于其内含的等级含义：职位越高，权力就越大。但这并不完全正确。 管理大型团队并非更加自由，想做什么就做什么，相反却要失去部分自由。;职务性权力：提升你的职位;权力并非是仅仅是地位或身份的象征，它还能折射出一个人的秉性。了解权力的由来，适当的运用权力，并赢得尊重是体现权力的最高境界。; 要了解并有效使用权力，首先要意识到并尊重他人的权力。懂得如何与权力打交道，并要保护自己免受权力问题带来的伤害。树立个人的中心原则并依此而行是很重要的。这样你会发现在制定谋略、运用权力时心里更有底，同时也可对可能遇到的障碍有更多的准备。; 拥有权力的途径有很多，每一种都有其独特的影响到人和事的表现形式。你不必在各方面都表现抢眼。涉及权力的各方面是相互作用的。在某一方面有优势会影响到其他方面；在某一方面的缺点也会给其他方面带来负面影响。权力的核心在于权力的运用有其目的性。;尊重性权力：赢得广泛好评;要赢得尊重通常必须遵守两条规则：;应该做好计划以赢得好的评价，并确保你的表现和行为能够得到这样的评价。你得到的评价如何，会从别人那里自然或有意的反映出来。;资源性权力：体验管理控制;　　　外在职位赋予了你运用一定财力、人力、物 力的权力，你将如何长久有效的获得并使用？ 　　　 　　　权力作用的发挥，需要一定的平台，它将在 合理的组织架构中发挥出独特的能量，而在不 合理的组织架构中寸步难行。;三、创业期组织架构优化搭建;组织常见的架构类型营销; 某A营业部 ; 某B营业部 ; 某C营业部 ;合理的组织架构有其历史共同性  “汉末，群雄并起，各自组建队伍，割据一方，最终袁绍、袁术、董卓、公孙策等前期实力枭雄纷纷