校园联通团队运营.doc

校园联通团队运营方案 e路远航团队 PAGE  PAGE 33 校园联通团队运营 方案策划书 项目部：e路远航 项目总负责：刘 帅 团队成员：赵 斌 郭栋浩 王 莹 高琳娜 指导老师：张秀英 李 红 e路远航 二零一零年十二月编制 目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc281513094 第一部分 项目概述  PAGEREF _Toc281513094 \h 4  HYPERLINK \l _Toc281513095 第二部分 项目详述  PAGEREF _Toc281513095 \h 6  HYPERLINK \l _Toc281513096 第一章 校园联通团队介绍  PAGEREF _Toc281513096 \h 7  HYPERLINK \l _Toc281513097 1.1 团队介绍  PAGEREF _Toc281513097 \h 7  HYPERLINK \l _Toc281513098 1.2 服务宗旨  PAGEREF _Toc281513098 \h 7  HYPERLINK \l _Toc281513099 1.3 团队目标  PAGEREF _Toc281513099 \h 7  HYPERLINK \l _Toc281513100 1.4 主要任务与工作重心  PAGEREF _Toc281513100 \h 7  HYPERLINK \l _Toc281513101 1.5 营销模式  PAGEREF _Toc281513101 \h 7  HYPERLINK \l _Toc281513102 第二章 市场分析  PAGEREF _Toc281513102 \h 9  HYPERLINK \l _Toc281513103 2.1市场机会分析  PAGEREF _Toc281513103 \h 9  HYPERLINK \l _Toc281513104 2.2目标客户市场分析  PAGEREF _Toc281513104 \h 9  HYPERLINK \l _Toc281513105 第三章 竞争性分析  PAGEREF _Toc281513105 \h 10  HYPERLINK \l _Toc281513106 3.1 中国联通校园市场SWOT分析  PAGEREF _Toc281513106 \h 10  HYPERLINK \l _Toc281513107 3.2 同类产品分析  PAGEREF _Toc281513107 \h 11  HYPERLINK \l _Toc281513108 第四章 产品与服务  PAGEREF _Toc281513108 \h 13  HYPERLINK \l _Toc281513109 4.1 产品  PAGEREF _Toc281513109 \h 13  HYPERLINK \l _Toc281513110 4.2 服务  PAGEREF _Toc281513110 \h 13  HYPERLINK \l _Toc281513111 第五章 营销策略与销售  PAGEREF _Toc281513111 \h 14  HYPERLINK \l _Toc281513112 5.1扩大高校视觉广告宣传力度，树立企业良好形象  PAGEREF _Toc281513112 \h 14  HYPERLINK \l _Toc281513113 5.2继续巩固优势，调整资费套餐，实现薄利多销，先占领市场  PAGEREF _Toc281513113 \h 14  HYPERLINK \l _Toc281513114 5.3.扩大网络通信容量，确保通信质量  PAGEREF _Toc281513114 \h 14  HYPERLINK \l _Toc281513115 5.4实行一校一客户经理负责制  PAGEREF _Toc281513115 \h 14  HYPERLINK \l _Toc281513116 5.5定期有针对性地回报老顾客  PAGEREF _Toc281513116 \h 14  HYPERLINK \l _Toc281513117 5.6.创新营销渠道，实现移动无法跟风  PAGEREF