2成长期-赢得市场.pptVIP

企业成长期的经营模拟赢得市场中央财经大学 陈高生 chengaosheng@;学员分组;何时使用 在举办小企业家培训班的过程中 在企业家培训提高班的开始阶段 高年级学生的工商管理课程学习; 学习要点 通过有效的市场营销赢得顾客 制定企业计划 谈判技巧和诚信 高效的生产技巧 高质量的原则;在模块Ⅱ结束时，学员应有以下经历和实践： 市场营销（运用4Ps来赢得顾客） 存货管理（计划适当的存货量） 采购（计划数量、谈判价格/支付条件） 成本核算（确定直接和间接成本, 制定价格） 企业计划、商务谈判 记账 月度盈利目标1，500元;模块Ⅱ的产品及制作 旅游帽子;旅游帽的制作工艺流程：;操作内容说明一;操作内容说明一（续）;操作内容说明二;在2日（第一个周五），张纲批发店推出两项特价活动： 采购10至20顶原材料可以获得每张35元的特价。要求必须当天以现金结清全部货款，当天发货 采购20至30顶以上原材料可以获得每顶30元的价格，其中预付现金500元，余款可以推迟到8日（下周四）付清 ;操作内容说明三;操作内容说明四;操作内容说明五;操作内容说明五（续）;操作内容说明六;操作内容说明六（续）;操作内容说明六（续）;操作内容说明七;操作内容说明七（续）;供求指示图：零售商用它发布市场信息，最上一行的数字是销售数量，下面的是产品、价格、地点（不变）、促销的组合。广告费按每两周支付一次，其他的促销方式是一次性付费。对选定的开店地点和促销方式的付款概不退还 企业循环图：纵向五周，横向有七天不同行为 本模块继续使用诚信超市和情境卡 未明事项严格按照市场规律办理;16日（第三周五），旅游团召开制造商参加的产品招标大会，周四（22日）采购15顶帽子。 招标规则：综合考虑企业的产品报价和信用情况，综合分值最低者得到订单，综合分值=产品报价-信用换算分 信用换算分的计算方法为：把制造商按信用记录排名，第一、二、三名的信用换算分值分别为10、5、0分 订单必须兑现，否则每少交付一顶帽子要罚款20元。;17日（第三周六），举行经销商的促销活动，周四（18日）需要15顶帽???。 招标规则：综合考虑企业的产品报价和信用情况，综合分值最低者得到订单，综合分值=产品报价-信用换算分 信用换算分的计算方法为：把经销商按信用记录排名，第一、二名的信用换算分值分别为5、0分 订单必须兑现，否则每少交付一顶帽子要罚款20元。;周一：贷款，额度=5×信用积分，如现金为零，则破产而不能贷款；购买材料，底价45元/顶；供不应求，竞价销售 周二：生产旅游帽；周二使用场景卡 周三：制造商销售。如销售给李玉，则掷骰两次；大数周四给，小数掷第二次，根据转盘决定还款情况。如决定赊销，则掷骰确定赊销比例。零售商购买 周四：零售商销售旅游帽，制造商收回货款 周五：零售商发布市场信息，提出添加生产线申请；洽谈业务，制订下周计划，修订总体计划 周六：购物，缴员工福利（自愿）、营业税、库存费、生产线费用、工资（包括第一和最后一个星期六，共5次） 周日：企业信用评级;各小组经营业绩统计;小组讨论 制定总体发展战略;开始经营 进行一个月的操作;周一：贷款，额度=5×信用积分，如现金为零，则破产而不能贷款；购买材料，底价45元/顶；供不应求，竞价销售 周二：生产旅游帽；周二使用场景卡 周三：制造商销售。如销售给李玉，则掷骰两次；大数周四给，小数掷第二次，根据转盘决定还款情况。如决定赊销，则掷骰确定赊销比例。零售商购买 周四：零售商销售旅游帽，制造商收回货款 周五：零售商发布市场信息，提出添加生产线申请；洽谈业务，制订下周计划，修订总体计划 周六：购物，缴员工福利（自愿）、营业税、库存费、生产线费用、工资（包括第一和最后一个星期六，共5次） 周日：企业信用评级;各小组经营业绩统计;小组总结评估;说明本组月计划中的月销售金额、产品数量、获取的利润额。 各组公布本组实际运作的月销售金额、产品数量、获取的利润额。 各组说明经营计划与实际数据差异的原因。;生产销售与计划之间是如何产生差异的？ 零售商是否每周拿到了最好的价格？ 是否有制造商试图影响市场营销组合？ 零售商有哪些促销组合方案？ 是否充分把握了市场机会？ 哪些组为了实现目标而承担风险？结果如何？ 零售商和制造商能否做得更好？;模块Ⅱ比模块Ⅰ更高级：模块Ⅰ是让参与者了解初创企业的基本概念及其企业生存的意义，是用于意识培训；模块Ⅱ让参与者体验了成长期的企业如何利用促销组合，赢得顾客。 要掌握模块Ⅱ以下学习要点： 市场营销的4Ps 如何充分利用市场机会 生产技术创新 销售技巧和谈判艺术;市场营销观念的变迁;1;谢谢!