第1章企业国际化.pptVIP

;综观全球当代国际化经营至少有三个发展动向：;第一节　国际企业的产生与发展;;二、国际企业的产生与发展;二、国际企业的产生与发展; ;阶段　;（二）西方跨国公司发展新趋势;1.调整对外投资战略 ; 第三产业之所以成为跨国公司 对外直接投资的重点，是因为：;2.缔结国际战略联盟;3．并购风盛行 并购(acquisition merger) 经济全球化和逐渐开放统一的世界市场带来两方面的影响： 一方面使跨国公司面临着更为广阔的市场容量，使它们更有必要和可能展开更大规模的生产和销售，以充分实现规模效益； 另一方面，也使跨国公司面临着全球范围内的激烈竞争，原有的市场份额及垄断格局将不可避免地受到挑战和重组。;3．并购风盛行 跨国公司一向追求全球战略，要求实现全球范围内的最低成本生产和最高价格销售，尽可能提高全球市场占有率和取得全球利润，国际经济环境的外部压力和跨国公司的内在战略要求使他们不得不加快扩大规模、抢占市场的步伐，强强联合与战略性并购(acquisitionmerger)就是实现这一目标的具体途径。;　　 3．并购风盛行 综观历史，全球自19世纪至今已发生了五次并购浪潮： 第一次并购浪潮发生于19世纪末20世纪初，此次并购的主要特点是以有竞争关系、经济领域相同或生产产品相同的同行业企业之间的横向并购为主； 第二次并购浪潮发生在1915年至1930年之间，此次并购的特点是以生产和经营方面互为上下关系的企业间的纵向并购为主； 第三次并购浪潮是在20世纪50至60年代之间，60年代后期为高潮阶段，以跨行业的混合并购为主要特征，并由此形成了众多的多样化公司； 第四次并购浪潮发生于1975年至80年代初，企业并购总体而言是以行业内的横向并购为特征，一些行业（如石油行业）发生了大规模的横向并购，并购后产业规模之大达到了空前的程度，一些多样化大公司出卖了经营不善的非主营业务，重归专业化经营； 第五次并购浪潮始于1994年并延续至今，这一阶段跨行业混合并购与行业内横向并购同时进行，一起发展，且以大鱼吃大鱼、强强联合为特征。 ;4．走向无国界化 自20世纪80年代以来，一些大型跨国公司开始走向“无国界”化。这些公司的主要经营特点是： （1）制定战略从全球考虑，很少重视国界问题； （2）提拔主要经理人员不分国籍； （3）重要决策可在外国子公司作出； （4）研究与开发可在需要的地方进行，新产品可在几个国家内分别开发。 在世界市场进一步一体化的情况下，上述特点将愈加突出。;第二节　国际市场进入方式;;1.贸易公司 贸易公司是从事进出口业务的重要中介组织。 2.出口管理公司 当生产企业没有设立专门的出口部门时，可以利用出口管理公司代为开展产品出口业务。 3.合作出口 合作出口是指一家企业利用自己的海外渠道出口自己的和另一家企业的产品。 ;（二）直接出口;企业直接出口的渠道主要有以下几种途径： 1.国外经销商。企业对于在国外特定地区或市场上销售或转售其某种产品的客户，授予独家经营权或优先权．让其负责该地区或市场的销售，这种客户称为经销商。 2.国外代理商。代理商的任务是使出口企业与购买企业直接联系，促成双方达成销售协议。代理商是独立的企业，依实现的交易额按比例提取佣金。 3.海外营销子公司。与办事处不同，营销子公司是具有法人资格的实体，在法律和税赋上都具有独立性。 4.最终用户。;（三）对销贸易 　　在现实中，有时买方所拥有的支付能力是不可兑换的货币，或者买方缺少足够的支付能力，而巨大的可能交易额对卖方又有相当大的吸引力，这时买卖双方就有可能采用所谓的对销贸易（countertrade）方式来促成交易。; 对销贸易主要有以下几种途径： 1.易货贸易。易货是指买卖双方直接以货换货，每笔交易均为等值货物直接交换，不使用货币结算。 2.补偿贸易。补偿贸易是信贷和贸易相结合的产物，它是买方在信贷的基础上，从卖方进口机器设备、生产技术、原材料或服务，在约定期限内用生产的产品或其他商品、劳务偿还这些贷款及利息的一种贸易方式。 补偿方式主要有三种：直接补偿、间接补偿和劳务补偿。 3.转手贸易。转手贸易是利用双边清算外汇来进行多边关系的贸易。;二、契约方式 契约方式（contractual arrangements）是指国际企业通过签定契约的方式向东道国企业提供技术、工艺、管理、销售渠道等，而不是进行股权投资。 　　;二、契约方式;　（四）管理合同 　管理合同（management contract）是指具有管理优势的国际企业经由合同安排委派其管理人员到另一国的某个企业承担经营管理任务，并获取一