大华·福源居整合推广的方案.pptVIP

大华·福源居整合推广方案;目 录;市 场 篇;市场放量大， 同一时期诸多楼盘争夺市场 ;同质化竞争激烈，客户选择性强，青阳即将进入产品时代; 市场上无真正意义上的精品，大都十分重视商业商业比重在小区规划中占得比较大;销售服务意识不够，专业性不强，售楼部普遍较简单，不到位; 大开发商的进入带动楼盘品质的提升竞争意识的增强;当地人对建筑特别是立面较讲究，建筑外立面色彩的运用很大胆;在包装上都巧妙的运用了风水学来炒作地段;市场上其他楼盘地价都比我们低，我们性价比没优势; 所有的楼盘的对外价格只有一个，没有表价和底价之分，也不打折，甚至包括一次性付款。提价次数较少。;项目SWOT分析;劣势;机会;威胁;产 品 篇;卖点提炼;景观（建议）;交通;户型;安防（建议）;配套;气质;关于产品定位的思考;提示;目 标 客 户 篇;目标客户定位; 目标客户普遍是已有一套以上房产多数是自住，投资比较少;消费需求调研分析; 在购买商品房时最关心的问题集中在朝向和采光、空间不浪费;目标客户多数喜欢90-110平方米的户型，喜欢三楼; 对外立面的颜色和结构比较讲究，意见不一但审美情趣高;对地段的偏好比较明显，普遍喜欢中心区;当地人好攀比，虚荣心很强，很注重生活品质，喜欢品牌;对框架和砖混结购的区别无明显概念，但经引导可以理解;对电梯房普遍能接受，但有所顾虑;九华山的拆迁户是准客户，争取有难度，但仍有市场;广 告 定 位 篇;主打广告语;对大华·福源居的理解;对目标客户的理解;广告语解释;雌雄双剑;辅助广告语;辅助广告语解释;“首席富人区”首先由本身的繁荣地段决定的，再加上当地人根深地固的传统观念认为哪里越热闹，哪里就越是有钱人住的地方。所以地块本身就决定了首席富人区和地标式建筑的特性。 ;“首席富人区”的推广迎合当地人的好面子，虚荣心强的心理，给在这里居住的人一种居住的身份感，很好的延续了该项目以天价拍出的轰动效应，起到事半功倍的作用。;有效的和其他的楼盘区隔开，因为目前都没楼盘提出这个定位，这是对我们而言无比重要的机遇，当我们第一个提出时，效果是具有轰动性的和长远性的。 ;“新青阳首席富人区”的提出和该小区首席地王、首席地段、首席生活质量、首席高尚小区、首次采用小高层等诸多实至名归的的第一相匹配，从而引起空前的轰动效应，进而实现利润最大化，甚至对大华的后续产品开发乃至大华的工业品牌都是极大的促进。 ;策 划 推 广 篇;诚品对本项目策划推广的理解;阶段性推广步骤;阶段性推广步骤;阶段性推广步骤;阶段性推广步骤;阶段性推广步骤;创意篇;我们相信 专业的事 专门的人 专心去做 方能胜券在握！;Thanks！