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国际贸易基础知识 --基础概念篇;目 录 - -针对燕加隆海外销售新人;国际贸易术语定义;海外业务常用贸易术语;装运前术语-EXW;装运前术语-FOB;装运前术语-CFR;装运前术语-CI;装运前术语-CIF;装运前术语;到港后术语- DDU（DAP）;到港后术语- DDP;到港后术语;各种贸易术语价格组成;《2010通则》国际贸易术语比较表(交货条件和价格构成) ;案例（FOB or CIF）;燕加隆海外业务常见付款方式-T/T;燕加隆海外业务常见付款方式-L/C;T/T,L/C对比;案例;D/P(Documents against Payment) 付款交单 是指出口人的交单是以进口人的付款为条件。它是托收方式中的一种，属商业信用。付款交单是银行托收的一种，卖方将单据交给银行，通过当地托收行，买方付款赎单提货。在此过程中银行不承担任何风险责任。 与其他有银行信用做担保的支付方式相比，具有手续简便，有利于扩大出口，但是收汇风险大的特点。 分为即期和远期两种。 即期交单（D/P Sight）:指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。 远期交单（D/P after sight or after date):指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。; D/A：Document against Acceptance 承兑交单 是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。即出口人在装运货物后开具远期汇票，连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将商业单据交给进口人，在汇票到期时，方履行付款义务。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。由于承兑交单是进口人只要在汇票上办理承兑之后，即可取得商业单据，凭以提取货物。所以，承兑交单方式只适用于远期汇票的托收。 承兑交单是国际贸易常用的一种付款方法。出口商通过托收银行指示代收银行在进口商承兑汇票后，向进口 商发放所有权及其他货运文件。出口商将面对进口商不如期结数之风险。;D/P、D/A等付款方式采用得较少。 主要由于这两种付款方式属于商业信用，即出口公司能否收到货款，完全取决于进口商的信用。进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于进口商的商业信用。 D/P风险很大，但是如果和T/T结合起来，也不失为一种非常好的交货方式。因为有些国家，有些公司喜欢用D/P。如： 30%T/T in advance, 40% after shipment, the balance D/P。; OA： Open Account Trade赊销，即为货到付款 卖方待货物出口后，即将货运单证直接寄交买方，货款即以借贷之名记入买方帐目，等约期届满，再行结算。此种以记帐方式交易，对卖方风险颇大，除大公司对海外分公司或子公司销售产品时使用，国际贸易上少见。如果应用与和其他公司合作的，对供应方风险太大了，除非能确保付款方的信用好到不容置疑，否则不会使用这种方式。? 至于OA付款方式一般使用方法，常见的就是“O/A+天数”，比如O/A 30day 应为买方收到货物内，30天内付款。 实在要采取OA付款方式合作的，最好和中信保合作，和客户签合同之前，向中信保申请调查客户信用和信用限额，客户信用不好的，中信保一般不会保的。如果信用还可以，中信保会给你批复多少金额的，和客户签合同不要超过批复的金额。如果客户不付款，中信保会赔偿的。;常见单据;出货单据;1. 产地证的种类 ;产地证;区域性产地证;有特殊要求的国家/地区(一) -CIQ;有特殊要求的国家/地区（二） -贴MADE IN CHINA标示;有特殊要求的国家/地区（三） -熏 蒸;熏蒸注意事项;海外业务中心日常业务流程;Thank you!