格林枫景欢乐嘉年华执行方案1219.docVIP

格林枫景 欢乐嘉年华活动执行方案 尊地地产 2008.12 目 录 一、 活动概要 二、 现场分区 三、 场地示意图 四、 活动细则 五、 人力组织 六、 活动流程 六、 活动须知 活动概要 （一）活动目的 ■ 公开对外展示格林枫景的信息，最大限度地进行销售宣传，但把销售推广成本降低在常规预算之下 ■ 体现企业雄厚实力和品牌形象，提高格林枫景的社会知名度和美誉度 ■ 营造项目热销氛围，聚集人气，有效吸引客户的关注 ■ 促使前期累积客户和到场客户成交 （二）活动概要 ■ 活动主题：欢乐嘉年华 副标：幸运之星购房大抽奖——格林风景现场抽奖活动 ■ 活动时间：2008年12月27日上午8：30——中午12：00结束（拟定） ■ 活动地点：格林枫景销售中心 二、现场分区和布置 (一)分区、分功能说明 迎客区（销售中心大门口内侧） 功能：工作人员在此处迎接来参加活动的客人，建议最好配备两名礼仪在门口迎客为客户开门并且引导客户到休息区等候。 布置：在销售中心门口左侧摆放格林枫景楼书、宣传折页、众成会刊物等资料（供到访客户阅览）。 咨询展示区（销售大厅现在模型摆放处） 功能：现场销售人员为客户讲解沙盘，给客户针对性的推荐适合客户的房号。 布置：提前把圣诞节日包装道具安排到位。利用沙盘、户型模型、展示架等来给客户达到进一步了解楼盘信息。 休息区（销售大厅以东部分） 功能：提供给到场的各类客户等候休息的场所。 布置：摆放椅子若干（具体数量待定） 物品区（销售中心吧台处） 功能：提前准备好糕点、各类水果、饮品、水杯等，固定专人为吧台区为客户倒水及准备食品。 活动中心（销售大厅以东部分靠东面墙体） 功能：提供活动主持、文艺节目表演、抽奖、互动游戏 布置：地毯、桌椅、演出道具、抽奖箱、影响一套。 应急处理中心（营销中心接待前台） 功能：有3个人组成的一个应急小分队，随时处理现场发生的一切事情。 停车区 功能：使本次活动开车来到的领导与客户更安心的放好车辆，由保安人员负责安全。 三、场地布置图 （一）主线流程图示 客户到达现场 大门口 此门有人员看守 洽谈卡 洽谈 资料架 接 待 前 台 迎接（引导） 进入休息区 模型展示区 不符合 休 息 等 候 区 引导 演出区 熟悉场地、了解流程 吧台。物品准备区 选房单 钢琴演奏区 四、活动细则 1、活动时间分段（视具体情况定时间，暂定Am8：35开始） A、幸运之星购房大抽奖——格林风景现场抽奖活动 A.1活动支撑 ★“格林枫景”的目标客户群大多为中年群体，对技术含量较高、观赏性较强的娱乐类的活动比较欣赏； A.2参加人员 ★业主、意向客户以及其他感兴趣人员； A.3活动内容 ★文艺表演 魔术、相声、小品、杂技等文艺表演； A.4活动形式组成 ★活动形式主要以：魔术、相声、小品、杂技等文艺表演来营造现场氛围，聚集项目的部分业主和潜在购房客户群体，在文艺表演的时间段里面，穿插举行抽奖活动，抽奖活动分两部分组成，即：第一种“欢乐嘉年华”与第二种“购房幸运大抽奖”两种抽奖活动形式基本一样，奖项各不相同，第一种与第二种抽奖活动将在一个现场和同一个时间段产生。 第一种、欢乐嘉年华 参与条件：活动将以电话及短信方式通知部分业主与一直以来比较关注项目的客户群体，注：该部分抽奖活动现场所有来宾均可参加抽奖活动。 活动形式：抽奖形式以，可以享受该抽奖活动的来宾到登记处登记，并领取蓝色抽奖券，在活动开始前，由现场主持人和工作人员帮其把蓝色抽奖券的正券投进蓝色大放送抽奖箱，副券有客户自行保管。在活动开始前参与抽奖活动的客户必须在工作人员的引导下完成把蓝色抽奖券投入蓝色大放送抽奖箱。 活动时间：抽奖活动分别在当天上午的各个时段产出奖项，伴随文艺表演，结束一次文艺演出，就安排大放送抽奖一次，一直穿插到活动结束，每次抽出2名中奖客户； 注明：由于该奖项是在当天上午的各个时间段产出的，在活动进行时请参与抽奖的客户不要离开现场，如果抽出大奖，中奖客户不在场的情况下，本活动须知规定：该客户将自动放弃活动参与与所得奖品； 奖品设置：“欢乐嘉年华”的奖品均为价值1000元的微波炉（或者电磁炉待定），参与者均可领取一份格林风景纪念品和台历一份； 第二种、幸运之星购房大抽奖 顾名思义，该活动针对的群体自然是需要在格林枫景购房的客户，但由于种种原因一直迟迟未来成交，我们将利用这样的动形式大大的激发出该部分客户的购房激情； 活动时间：1、凡是需要参加“幸运之星购房大抽奖”的客户必须是在2008年12月18日——2008年12月26日期间到格林枫景购房的客户（以定金或者购房合同为准） 2、2008年12月18日——2008年12月26日期间到格林枫景看房的客户，在本期间缴纳一定的购房诚意金（原则上不少于3000元），以诚意金收据或和预留