(庞峰)掌握成功销售提升工作绩效课程.pptVIP

掌握成功销售提升工作绩效;个人简介;18年如一日，战争在销售的最前沿;10年领导，统领销售狼人创辉煌战绩; 实战性销售 运用有效说明产品利 益的方法; 主 题; 成功销售的关键是明确客户真正想  要的是什么?; 如何 激发客户的需求,使客户有  买的欲望?; 三 幢 房 子; 另外有一幢房子造型极美,你看一 眼便会深深爱上它.白色的长廊配 以桃木的矮板墙,实在是视觉上的 享受.从清晨到黄昏,各种不同的光线,可以从四面的窗户穿入房中, 形成不同的气氛.房内的各式摆设,从螺旋的楼梯到雕刻精细的橡木门, 可以让你消磨整天,流连于每一个角落.; 第三幢房子就很难描述,除非你自己去体会.它的结构坚实稳固,每个房间透发着难以言宣的温馨,深深地触及你内心的深处.当你坐在任何一个角落,都可以感觉到房子里弥漫着令你内心恬恬的气氛,因而倍感安祥.;掌 握 产品说明的五个步骤及功能  转化为利益的法则; 产品说明的五个步骤; 将产品功能转化为客户购买利益的  三 个 步 骤;;明 确 产品说明的基本原理及实例; 激起准客户的心情,经过四个阶段引  导他作出购买决策.这四个阶段是:; 这 需 要 我 们; 了 解 需 求; 阐 述 利 益 把产品的特征\优点,转换为准客户  的需求,也就是有关利益上.; 处理反对意见,证实你所讲的并试 探促成; 确认及促成交易; 计划式销售说明;; 产品 说明的六个方法;自由法营销员根据自己对产品的理解,针对具体的客户自由发挥,对产品进行说明.;计划法计划法也称组织法,营销员根据公司的统一计划 , 产品 ,图片进行销售说明.;下降式介绍法最终利益介绍,列出你的产品所有给客户的最终利益并把你的产品依照对客户的吸引力逐项介绍.重点在于你所介绍的顺序.;辅助法借助辅助器材介绍你所推荐的产品;参与说明法在说明的过程中,与客户产生互动从而引起他的欲望.; 回 顾 我 们 所 学 到 的; 展现心中的理想 设定明确的计划; 提升工作的绩效 采取有效的行动;如何制定销售词？; 销售词的制定必须符合以下标准;; 探 寻 客户购买的原动力; 一切客户购买的原动力 ;对 于 主动要求考虑购买的客户,或者在经过沟通之后,创造了购买需求的客户,我们应该学会在交谈之前,询问几个重要的问题:; 明 确 客户购买抗拒的来源;客户的购买抗拒及烦恼,来源于潜意识里长期形成的对我们以及对产品的强大的负面神经连结和对痛苦的逃避以及对快乐的追求.; 客户的购买抗拒可以分为 对营销员的抗拒  对产 品的抗拒;;;客户分析明确客户的性格沟通模式; 掌握 面谈时的不同应对方法 明确客户的性格沟通模式; 性格模式对沟通的影响;依照 客户面谈时的不同反应方式,客户又可以分为以下几种类型:; 追求型与逃避型性格模式; 自我判定型与外界判定型; 配合型与拆散型; 看看下面三个几何图形有何差异 ; 视 觉 型 听 觉 型 感 觉 型; 视觉型\听觉型\感觉型客户的 不同表相特征; 如何使我们明确客户的性格类型并  运用不同的契合点使客户相信我们 所推荐的产品.; 人是透过身上五种感觉器官收集资  料来认识周围环境的 . 每个人都会  偏重于其中某一种感觉器官 , 一般 称之为感元.; 相信 的两要诀; 终级 问句 找出使别人相信的感官基元 ;;;;;; 可能型与需要型性格模式; 利 用 性格模式进行有效地沟通; 沟通过程中用于测知客户类型的问题; 最 后 的 突 破;授课见证;授课见证;授课见证;