OTC销售终端促销管理.ppt

促销管理;促销组合;促销的定义;促销的定义;促销组合（市场营销沟通组合）的五种工具（手段）;促销组合（市场营销沟通组合）的五种工具（手段）;促销组合（市场营销沟通组合）的五种工具（手段）;沟通模式;沟通模式;沟通模式;制定总体沟通与促销方案的主要步骤;确定目标受众;确定目标受众;确定目标受众;确定目标受众;确定沟通目标;确定沟通目标 （反应层次模式）;确定沟通目标;设计信息;设计信息;设计信息;设计信息;设计信息;选择沟通渠道;分配总体的促销预算;分配总体的促销预算;分配总体的促销预算;分配总体的促销预算;分配总体的促销预算;分配总体的促销预算;确定促销组合;各种促销工具的特点;各种促销工具的特点;各种促销工具的特点;各种促销工具的特点;各种促销工具的特点;制定促销组合需考虑的因素;制定促销组合需考虑的因素;制定促销组合需考虑的因素;制定促销组合需考虑的因素;制定促销组合需考虑的因素;制定促销组合需考虑的因素;衡量促销效果;衡量促销效果;衡量促销效果;管理与协调总体的市场营销沟通过程;广告;制定广告方案的五项决策（5M）;制定广告方案的五项决策（5M）;广告目标;广告目标;广告目标;广告目标;广告目标;广告预算;策略;策略;策略;策略;策略;策略;策略;创意;创意;创意;创意;创意;创意;创意;如何与专业公司合作;如何与专业公司合作;如何与专业公司合作;如何与专业公司合作;工作无法传达至创意部门;如何与专业公司合作; ;消费者 利益点;市场策略 目标市场, 优先顺序 市场目标 市场量 占有率 消费者行为和态度 已经或计划采取的推广动作 ;品牌定位和个性 是否延续过去的定位, 是什么? 品牌名, 副品牌名及描述性名称 ;广告目的 希望消费者在广告前后行为的改变: 偏好 进一步了解 试用 采用新使用方法等 一定要切合实际;目标市场 对谁说？ 人口统计数据 与类别相关的心理态度 使用行为 最关心什么…. 当然我们不可能吸引或影响所有消费者;口感; ;广告中出现的因素： 商标，标准色，口号等 对创意的特殊要求 秒数/版面/尺寸/语言等 媒介要求 附件 产品（我们竞争者）资料 消费者调研资料 市场量和占有率 其他相关资料;时 间;客户提出广告任务书(简报);布置工作前的准备工作 收集相关市场资料 必要的调研 策略发展 ; 第一次脚本提案 10 第二次脚本提案 7 脚本修改（1次）1~2 脚本确认 收集导演/制作公司资料 - 报价 6 PPM（1次） 拍摄前准备 实拍 后期（图像/声音） 客户确认 修改（1次） 交片 拷带 1 媒体提交时间 *; 第一次提案 7 第二次提案 4 创意修改（1次）3 设计确认 完稿制作 拍摄 3 租片 1 扫描 1 插画 3 三维 3 电脑修图 3 墨稿制作 3~7 出片/打样（2次） 2~3 印刷/制作（不同制作物制作周期不同） * 运输 * 媒体提交时间 *;问题 给与合理可行的时间，提早布置工作 认真确认每期的会议记录和周报 随时沟通，互相提醒 尽可能避免工作并行 ;媒介策略;媒介策略;媒介策略;媒介策略;媒介策略;媒介策略;媒介策略;媒介策略;媒介策略;媒介策略;广告排期;广告排期;广告排期;广告排期;广告排期;广告排期;广告排期;广告排期;广告排期;广告排期;广告排期;广告排期;广告排期;媒介比重及媒介组合;媒介比重及媒介组合;媒介比重及媒介组合;媒介比重???媒介组合;媒介计划及购买计划;媒介计划及购买计划;媒介计划及购买计划;媒介计划及购买计划;媒介计划及购买计划;媒介计划及购买计划;广告效果评估;销售促进;销售促进的基本概念;销售促进目标;销售促进的主要决策步骤;公共关系;公共关系的概念;公共关系的作用;市场营销公共关系主要决策步骤;直接市场营销;直销的概念和具体形式;直销的概念和具体形式;新环境下直销的发展趋势;直销的主要决策步骤;人员推销;人员推销原理