起步篇[小爽老师直销事业手则].pptVIP

开创自己直销的事业！;一本书，一句话，一个观念， 可以改变一个人一生的命运…… 这个事业能够做多大 不在乎于你帮别人做了多少事情 而在于你教会别人做多少事情 你不是救世主 你是一个优秀的教练;如何在直销公司事业走向成功？;6个不为 不谈政治 不谈宗教 不谈是非 不搞乱价 不准夸大 不抢顾客 突破三道关 面子关 冷水关 失败关;团队;二. 起步 第一步：用——自用产品（换品牌） 市场的建立取决于我们拥有多少稳定的顾客消费群体，要想锁定顾客，首先要把自己培养成为一个产品的忠实用户。全方位的做好产品示范说明工作，让每一位经销商清醒的认识到好产品必须量到、方法到位，才会产生好的效果。自用产品可带动销售，产品是打开市场的敲门砖。 重要性： A、带动消费，提升业绩 B、增加信心 C、积累分享题材 第二步：学——学习 A、购买所有资料 B、学会如何分享产品 C、学会产品示范和市场计划 D、学会如何举办家庭聚会 E、参加会议，每会必到;第三步：做——行动 列名单： （1）、列出200人的名单，其中列出20—30个重要名单，要求列出五类人 A、投资型（可以开爱家店） B、从事过直销、保险等行业（可以成为讲师） C、医生（这类人具有权威性） D、特殊病例 E、业务员（从事过市场营销） （2）、注意事项 1、不要做判官： 世界上最优秀的裁判都有错判的时候，所以列名单不要自己判断行不行，而是越多越好。因为每个人的需求不一样。你认为不行的未必不行，你认为行的可能未必行。这要用实践来检验。 2、罗列方法：时间倒序、空间组合、五同法、联想法。是从名单中选择，而不是从名单中淘汰。先亲后疏，先近后远。因为我们直销公司系统只需要2－3个直接推介人。在我们的朋友里。都可以完成任务，并快速起步。 3、分析名单： 对我们的产品最适合的人／对直销有一定了解的人／与自己交情最好或最信赖我们的人／有“改行”“换工作”念头的人／有经济压力力求改变的人／有网络经验的人／想自己创业的人／不满足现状的人……总之只要有需求，就是我们??对象。 4、扩充名单。;2.邀约 挑选名单（由易及难） 模拟邀约。邀约的方式：A见面邀约。B短信邀约。C电话邀约（最好）。 高姿态的邀约：没有高的姿态，就不要邀约。因为我们必须要有良好的心态是：我们是在给他推荐一个好机会，是为了帮助他，不是有求于他。决不能象纯商人一样兜售商品。 三不谈的原则：坚决不谈公司，产品，制度。有些问题，没有适当的场所和时间是说不清楚的，电话的目的就是邀约而不是谈单，短时间说不明白的，何必要说？说了就起反作用。 绝不长谈：给自己提前找个不能长谈的理由。以免浪费时间。言多必失。问候语要短暂，直接切入主题。如果你聊一个小时家常，再“顺便”说个项目，别人怎么想？看似自然，其实很蠢。最终别人明白了你的动机，邀约最终失败。 语气要兴奋，态度要坚决，这样才能感染对方。 目的：定好时间。时间要自己指定2个，不能以对方的时间为准。如果不能约定。即便对方提出一个新时间也不要认同。 如果对方临时通知不能来，你要说：“正好，我正从某处往办公室赶，你不能来，我就不赶了，你什么时间方便就给我打电话，但愿你别错过这个好机会。” 邀约有多种形式，抓住对方需求，进行适当的铺垫，勾起对方的欲望，确定见面的时间。是邀约的四个要素。 ;3.产品示范，讲计划（营业时间） 树立形象是诚信度的标志。 自加压力，促进推广。 样品陈列，顾客购买欲望是一刹那促动的。 坚持产品为导向的市场经营理念。 4.跟进 （1）几点建议 回访最好在48小时之内 建立友情 绝对不要问“你参不参加”、“你决定了没有” 千万不要与对方争执 （2）跟进中尽可能达到的目标 帮助对方开始 提供更多的信息给对方 让对方知道下一步的做法 解答疑难问题;第四步：教（复制） 感情跟进 业务跟进 组织跟进 三：坚持;如何透析你的名单？ 成功是有捷径的，这个捷径就是使用正确的方法。一个做推销的朋友，在开始销售之初，虽然他已经对产品有了深入认识，但并不像他想的那样容易。一个月过去了，他竟然连一个订单都没完成，看着其他同事一个接一个地轻松签单，他非常着急。他觉得自己已经很努力了，每天打的电话也不少，问题到底出在哪里呢？后来才知道，做一个好的经销商第一个环节就是要找对客户。 直销也是一样，一定要找准客户，在寻找客户源的时候，就像我们挖地瓜一样，找对一股藤，把一连串的地瓜一个接一个地挖出来。 首先把你所认识的人进行分类，按照他的收入、社会关系、朋友圈的类型进行分成ABC类，把收入比较高、社会关系广、上进心强的分为A类，然后再把收入一般