第一章 医药市场营销 绪论.pptVIP

医药市场营销技术;第一章 绪论;学习目标：;目录：;第一节 市场与医药市场;第一节 市场与医药市场; 课堂活动 同学们能否用事例去说明市场的三个基本要素是缺一不可的？ ;第一节 市场与医药市场;第一节 市场与医药市场;第一节 市场与医药市场;第一节 市场与医药市场;第一节 市场与医药市场;第一节 市场与医药市场;按照市场 客体组成分;目录：;第二节 市场营销与医药市场营销;第二节 市场营销与医药市场营销;第一节 市场与医药市场;第二节 市场营销与医药市场营销;知识链接： 四大营销策略 4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4PS”，即四大营销策略。 ;第二节 ??场营销与医药市场营销;目录：;第三节 医药市场营销观念;知识链接： 卖方市场与买方市场 “卖方市场”是指产品供不应求的市场，是对卖方比较有利的市场； “买方市场”是指供大于求的市场，在这种市场情况下，由于卖方竞争激烈，对买方比较有利。 ;第三节 医药市场营销观念;知识链接： 营销近视症 著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院西奥多·莱维特教授在1960年提出的一个理论。营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要(消费需要)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。“营销近视症”的具体表现是：;知识链接： 营销近视症 1.自认为只要生产出最好的产品，就不怕顾客不 上门； 2.只注重技术的开发，而忽略消费需求的变化； 3.只注重内部经营管理水平，而不注重外部市场环境和竞争等。;第三节 医药市场营销观念;第三节 医药市场营销观念;第三节 医药市场营销观念;第三节 医药市场营销观念;第三节 医药市场营销观念;第三节 医药市场营销观念;知识链接： 整合营销的层次整合营销包含两个层次： 一是水平整合，二是垂直整合。 水平整合包括三个方面：信息内容的整??；传播工具的整合；传播要素资源的整合。 垂直整合包括三个方面：市场定位整合；传播目标的整合；品牌形象的整合。;第三节 医药市场营销观念;2.关系营销的本质;第三节 医药市场营销观念;第三节 医药市场营销观念;第三节 医药市场营销观念;第三节 医药市场营销观念;第三节 医药市场营销观念;第三节 医药市场营销观念;Thanks