富林拉斐尔地板8月方案.doc

富林地板8月促销方案（二） 一、活动目的 1、为了提升8月销售业绩，并打击竞争对手，提高我们销售的竞争力。 2、通过此次战役，提高终端的销量，完成本年度的刚性指标。 二、活动主题 买全球国木地板 送世界品质空调 富林地板百城千店全省联动，总裁签售亿万元重拳出击！ 三、活动时间 2013年8月20日—8月31日（全国联动时间） 四、促销活动内容 ［国木创世“礼”遇］ 来店即有精美礼品——活动期间，凡进店顾客均可享受神秘大礼，数量有限，送完为止； 缤纷豪礼买满即送——活动期间，凡买满国木地板58m2送格力空调一台（特价除外）； 释it直降进店顾客均可享受神秘大礼，数量有限，送完为止。［国木破“利”出击］ 总裁签售500万感恩让利——富林总裁亲临富林活动现场签售，凭总裁签字，全场地板价格下浮5%（特价除外）； 零利润特价产品集中热销——强化地板（裸板价）69元/ m2、实木复合地板159元/ m2、实木地板198元/ m2（每周六、日每天2小时限量抢购）。 ［国木盛“惠”服务］ 享超长国木管家服务——活动期间购买的富林地板，可享受500天免费维修、保养服务。 五、消费者政策 品类购买数量赠品备注富林全系列产品58平米以上格力空调一台特价除外1、消费者购买不满58㎡，差的平方米可按每平米35元补差，也可得格力空调一台； （低于30㎡不允许参加此活动，同一地址每户只限一台） 2、如果顾客不需要格力空调，可在签单价格优惠10元/㎡。六、经销商政策 品类提货数量赠品备注富林全系列产品一次性提货200㎡，并在出厂价格加价10元/㎡格力空调2台 （全国限500台，先提先得）特价除外1、提货不满200㎡不给礼品； 2、不要礼品可以按原价出货。 3、在规定提货期内（2011年4月10日——5月10日），可享受以上政策，过期不予执行！ 4、赠送礼品（格力空调）发货操作流程： 经销提出发货申请—分公司审核—公司助理开单—经销商打款—财务审核—仓库发货。七、传播策略 1、终端促销物料 序号物料名称数量规格布置标准备注1海报2款/店580X800mm专卖店内当地制作2单张5000份/店派发当地制作或向分公司购买3X架2款/店专卖店内当地制作5横幅1幅/店专卖店门口当地制作7拱门1个/店有条件的门店布置当地制作8活动执行手册1本/店电子版门店使用分公司公司配送9地贴按店面积门店内当地制作10促销礼品自行设定店内形成堆头当地准备 2、终端宣传策略 媒体类别投放标准投放时间投放方式纸媒类当地主流报纸活动开始前10天品牌软文+促销软文1/4版彩色硬性广告活动开始前5天品牌软文+促销软文+硬广活动开始前3天全部硬广电子媒体类户外广告15天宣传车7天活动前7天小区宣传15天楼梯贴、广告、扫楼电视热播电视剧滚动字幕活动前7天根据各地情况而定手机短信小区准业主活动前4天和前1天点对点精准发布宣传单张类派发单张小区、建材市场、装饰公司统一广告衫、彩旗十、促销前期准备 1、宣传资料准备：海报、单张、横幅、X展架、宣传折页等基本宣传物料全部准备到位。 2、促销货品准备：清点库存产品，在促销活动前一定要保证产品备货充足； 3、现场物料准备：一切物料准备到位，同时准备好活动促销礼品，手提袋、杯子等一切活动所需物料，店内放置新鲜水果和饮料。 4、促销价格系统：提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格，同时严格执行相应的价格策略。要让意向客户时刻关注价格，才能体现出促销是在“不抬价”的基础上打折的 5、价格标签制作：常规价、促销价、特价标签的数量要准备到位； 6、促销前期培训：工作分工（开单、收款、安装、广告派发、客户接待等落实到专人）、统一说辞、操作细节等培训，以使促销活动有条不紊的进行。 7、宣传推广排期：媒体广告宣传发布适时、适量、时效。 8、搜集顾客源： 活动前期大量积累意向客户； 携代金支票或VIP卡到新开发楼盘有针对性的发放； 9、文艺演出准备：联系各商场场地、演出公司及节目人选，确保节目质量与大自然品牌高度相符合 10障碍意外排除：处理好活动之前的一切遗留问题、为即将的促销顺利进行扫清障碍 十一、促销现场控制 1、现场布置 (1)、各门店卖场统一在店门口悬挂写