前人开店后人借鉴文具店促销经营策略.docx

前人开店后人借鉴——文具店促销经营策略 两年前，李小溪筹划开文具店时，亲友们一致反对。理由有三：一是项目太寻常，做的人多，利润微薄；二是文具的损耗率高，经营成本大；三是陈货多，易积压。总之一句话：经营文具赚钱难。李小溪说：“这年头上哪儿找新鲜项目？越是寻常的就越是大众化的，寻常生意做出彩，那才叫本事！”在一片劝阻声中，李小溪用五万元钱开了一间小小的“博士文具店”。 如今，李小溪已开了七家分店， HYPERLINK / \t _blank 生意非常火爆，年收入突破百万元。寻常小生意，挣来百万财，这其中的诀窍就是念好“三字经”。 一、货源要“精” ? 一家 HYPERLINK / \t _blank 文具店要生存下去，货物是最重要的，它决定着店铺的生死，如果经销的货物不适合商圈内的目标消费需求，店铺位置???好，促销的方法再花哨，生意都不会好。 目前，消费者对文具用品的购买还处于功能导向阶段，学生和办公室人员是主要的消费群体，他们一般对货物的质量和款式十分挑剔，所以，进货时，在保证款式新颖的前提下，还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品，对于消费者来说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对工作和学习造成很大影响。李小溪在进货时，为了保证商品的质量。他首先到市场上搜集各厂家文具样品，然后对这些样品进行分析、对比和分类，最终确定以“一些文具知名外单加工企业”为主进货渠道，该类企业常年从事外单加工，产品质量好、研发能力强、产品更新快。 “博士文具店”以零售为主， HYPERLINK / \t _blank 学生是主要顾客群，由于学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快，而且使用文具频率高，一般都追求必威体育精装版的款式和最好的质量。只有两者结合才是最畅销的文具。所以他每个星期都要到外地去进货，保证每周有新款面世。像笔具一项，款式就达200多种。 李小溪认为，文具生意，初入行者往往存在一个误区，以为要提高商品的质量就得去选择名牌。 HYPERLINK / \t _blank 名牌质量固然好，利润也高，但价格昂贵，不适合普通大众。文具店要品牌和杂牌结合起来做，杂牌具有款式多，新颖，可选性大，就是质量上没有能够得到充分的保证。但随着社会经济的发展,杂牌的质量也今非昔比,特别是义乌货，品牌也是从杂牌演变而来的。把品牌和杂牌结合起来做，不仅可供顾客的选择性比较大，文具进货渠道也宽得多,可以自己直接上批发市场去选购,那样就是累点，但可供自己选择的很多。除了各地的批发市场可以多逛逛外，最好能直接联系贸易公司或厂商，因为批发市场价格可能比较高，如果有更直接的进货渠道最好。现在上网方便，投资者可以上网找渠道，但要注意的是现在卖文具有时也像卖服装一样，要注意季节性和流行时尚。平时需要多关注流行风向标，了解流行哪些东西，如印有泰迪熊、史偌比的经典型的笔、橡皮，以及动漫的周边文具产品等，小学生、初中生对这类东西是很买账的，就是高中生也有很大的潜在购买欲。 如果文具是在写字楼附近，投资就相对大一些，通常就要高中档兼有，商品种类也应多一些，并根据其用途细分好各种文具的档次和价格。像这样的文具店，店里文具的价位可能是附近所有文具店里卖得最高的，虽然销量不是很大，但利润相对可观，因为来店的顾客一般是附近的公司和单位，他们来购买时看重的是产品的品质和外观，而价格倒在其次。因此，这类店铺在进货的时候也有针对性，对于质地和外观这两方面就特别讲究。 当然，不是所有的 HYPERLINK / \t _blank 店铺都有能力采购大量高价产品。所以，在进货时可以代理一些比较有知名度的，比如中华牌铅笔、英雄钢笔等，其余产品再自行采购。做这类的文具店进货应以品牌和实用适用为重。 二、选址要“准” 李小溪的七家直营连锁店，有开在学校附近的，有开在商务区或行政公务区的，家家生意火爆。原因除了货源精，就是 HYPERLINK / \t _blank 店址选得准。 店址选准对做生意的意义毋须赘言，要紧的是，对于文具店来说，店铺的选址何为准？李小溪认为，要注意几个方面： 1．客流量大不等于销量大。由于文具有固定的消费群体，以文案人员和学生居多，因此选址要注意以办公楼、写字楼和学校等为依托，而不是人流量大的地方就一定好生意。同时，选租店面时，避开那些闹市区，还可以为销售带来更大的利润空间，也降低了经营风险。 2．周边环境状况和消费能力是考虑的重点。作为消费者，选择进入文具店的第一评判标准就是店铺的环境。试想一下，在垃圾堆旁或者是尘土飞扬、声音嘈杂的店铺，谁会愿意在店内停留？哪怕店里的文具很有品位，消费者恐怕也会想：这么差劲的地方怎么会有好的商品值得去购买呢！能否为顾客提供舒适放心的周边环境是选址要考虑的第一要素。选址时，还要注意观察周围的消费