激励专题信心是成功的关键-金拇指分享.ppt

信心是成功的关键;课程架构;重新认识销售;;;;专业技能;;何种信心?;自信心是前提;如何拥有一颗平常心?; ;如何做保险? ; “各位同仁，推销这个行业总归不外乎一件事——只有一件事……就是面见客户！假如你能告诉我一个具有一般常识的人，每天勤快地面谈四到五个客户，把他知道的保险知识告诉这些人，我可以向你们保证，他在我们这一行业一定前途光明！” —— 美国保险界一资深主管;打靶的启示;促成的成功率;客户为什么会买?为什么在你这买？你能给他解决什么问题？; 人们在交付一大笔钱之前，他们需要经历四个阶段: A.信任 B.需求 C.帮助 D.急迫性 有效行销流程，成功达到四点。 ;如何积累客户?;连锁经营-----连锁店;小结; A.专业技能高 B.服务好;;做人比技巧更重要;切记……;;;用知识和技术进行推销 才能永远得到尊敬与受欢迎 用优质的服务代替生硬的推销 一个客户就会形成一个市场;业务拓展;开门很简单---“你有没有买保险?” 每个客户都给我挫折,唯有靠勇敢,坚持,勇气支撑下来. 种种理由的拒绝----坚持----成功 无比的耐心,90%的成功.; 1809年2月12日，出生在寂静的荒野上的一座简陋的小屋 　　1816年，7岁，全家被赶出居住地，他必须工作以抚养他们 　　1818年10月15日，9岁，年仅35岁的母亲南希·汉克斯不幸去世 　　1824年，15岁，开始上学 　　1827年，18岁，自己制作了一艘摆渡船 　　1831年，22岁，经商失败 　　1832年，23岁，竞选州议员，但落选了，想进法学院学法律，但未获入学资格，工作也丢了 　　1833年，24岁，向朋友借钱经商，年底破产；接下来花了16年，才把这笔钱还清 　　1834年，25岁，再次竞选州议员，当选 　　1835年，26岁，订婚后即将结婚时，未婚妻病逝，因此他的心也碎了 　　1836年，27岁，精神完全崩溃，卧病在床6个月 　　1838年，29岁，努力争取成为州议员的发言人，没有成功 　　1840年，31岁，争取成为被选举人，落选了 　　1841年，32岁，当选国会议员 　　1843年，34岁，参加国会大选，竞选国会议员连任，又落选了 　　1846年，37岁，再次参加国会大选，这次当选了！前往华盛顿特区，表现可圈可点 　　1848年，39岁，寻求国会议员连任，失败了 　　1849年，40岁，想在自己州内担任土地局长，被拒绝了 　　1854年，45岁，竞选参议员，落选了 　　1856年，47岁，在共和党的全国代表大会上争取副总统的提名得票不到100张，又失败了 　　1858年，49岁，竞选参议员再次失败 　　1860年，51岁，当选美国第16任总统 　　1864年，55岁，连任美国总统，北方军取得胜利 　　1865年，56岁，4月14日晚，在华盛顿福特剧院被演员约翰·威尔克斯·布斯开枪射击，15日去 世。 ;成功销售人员的精神;成功并不像你想像的那么难并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。 ;成功人的正确工作观;热诚沟通，宽以待人;成功方程式;结束语;Thank You!